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　　关于Ｐ２Ｐ商业模式发展道路探析 　　[ 论文 关键词]P2P商业模式问题对策 　　[论文摘要]P2P商业模式是新兴的一种商业模式，目前，该模式在我国的 发展 受到较大的阻碍。本文通过对我国目前主要的P2P商业模式及盈利渠道进行分析，指出该模式发展中存在的问题，并提出相应对策。 　　 　　P2P技术是一种在 网络 上用于不同电脑间不经过中继设备而直接进行数据交换服务的技术。它采用多点对多点的原理，同一时间下载一个文件的人越多下载速度就越快，因此常被用于上传下载电影、 音乐 等大流量的文件。P2P商业模式就是以提供P2P服务来盈利的商业模式。本文将对这种新兴的商业的发现现状、存在问题及应采取的对策措施进行相关的分析研究。 　　一、主要的P2P商业模式及盈利渠道 　　1.主营P2P业务模式 　　所谓主营P2P业务模式是指网站主要提供P2P服务，供网民下载分享多媒体资源。这种模式的代表一是 台湾 飞行网(Kuro)，它通过向会员收取会员费的形式盈利（Kuro拥有近50万付费会员，集中在台湾和东南亚地区），其实质是靠软件获取收入。POCO（广州数联软件技术有限公司）是该模式的另一代表，它在不影响用户进行自由、开放式交换文件的前提下，通过在软件上显示赞助商广告来赢利，这种盈利方式和现在大多数门户网站的赢利方式基本相同。 　　2.跨行业联手经营模式 　　这种模式主要是将P2P业务与其他经营方式相结合，通过优势互补达到“1+1gt;2”的双赢效果。“P、C”组合就是这种模式的典型代表。 　　2005年，eBay公司以41亿美元的天价收购了Skype。Skype是一家网络电话公司，其基于P2P的语音通信技术直接威胁到了运营商的传统语音通信业务。eBay公司经营着全球最大的C2C网上拍卖业务，为全球范围内的个人和 企业 提供在线交易的服务。eBay利用Skype摆脱了 电子 邮件低效率的交流方式，其买卖玩家能更快捷的与对方交流，提高交易的成功率。另外将PayPal钱包和每个Skype账户相结合，既方便了Skype的付费，又提升了PayPal的支付金额。 　　二、P2P商业模式面临的主要问题 　　1.版权纠纷 　　由于P2P下载通常是免费的，所以其传播的大多是盗版作品，否则高昂的版权费用是无法收回的。音像公司早已在全球展开了针对P2P网站的诉讼行动。从2001年美国唱片 工业 协会针对Napster的P2P首次诉讼，到2005年10月，香港公民陈乃明因利用BT软件在网上传播三部电影的非法复制品，成为全球因BT侵权而被刑事检控并定罪的第一人，版权问题已成为阻碍P2P商业模式发展的瓶颈。 　　2.收费问题 　　版权的困扰使得P2P商业模式的发展必然走上正版之路，但购买版权的支出能否通过向用户收费的方式回收呢？笔者认为，目前对P2P服务收费还存在一定困难。长时间享受免费服务的网民一旦发现要收费，也许会放弃这种服务。这会导致客户数量的减少，由此可能引发行业内的“杀价”，最后靠向用户收费取得的收入可能微乎其微。另外，计费标准也值得商榷。是按件计费呢，还是按流量计费呢？这些问题处理不好都会影响P2P商业模式的发展。 　　3.管理缺失 　　 现代 P2P技术从其原理上看就体现出一种“无中心”的特点，每台电脑都可以是服务器，这种方式给了用户更多的自由，但也不便于管理，无法根除一些传播非法内容的毒瘤。从我国现在的机构设置上看，对P2P的监督也是一片盲区。当然在缺乏统一管理的情况下，其网络安全性也受到危胁。 　　三、对策 　　1.转变盈利模式 　　笔者认为P2P服务的盈利模式可以在内容上取得突破。随着大众生活水平的提高，科技的日益进步，越来越多的家庭和个人都有DV和数码相机。不少人会随时拍下身边的趣事趣闻、惊险场景和秀美风光。这其中有不少是具有一定 艺术 价值和商业价值的。P2P服务商可以考虑给网民一个展示自己作品的平台供他人下载分享，其中优秀的作品可以买下来。这样既免去了高额的版权费用，又保证了作品的完整权利。再配以“‘我的DV，我来拍’，最佳自拍DV作品全国网评”等活动，既能提高网站点击率、扩大知名度，又创造了 经济 效益。 　　2.合理分配利润 　　经济利益冲突是P2P商业模式版权纠纷的主要诱因之一。笔者认为可以通过利润的合理分配来平衡各方的得失，最终实现共羸。P2P服务提供商可以通过向版权人支付补偿金或者分成的形式传播正版作品。这种方式下，网民付费在网上下载正版的音像制品或游戏，这同他们在现实生活中买正版光盘是一样的，但价值会便宜很多。而P2P服务提供商则可以得到更多更好的音像制品，既能保证所提供服务的质量，又避免了侵权纠纷，而且“收费有理”。而版权人可以从中获得一定的收入。对版权人来说，在盗版侵权屡禁不止、