中国企业借力南非世界杯.docVIP

中国企业借力南非世界杯 　　2010年2月刚过几天，在与“鸟巢”只有一街之隔的中国国家会议中心，一家不为人熟悉的中国企业迫不及待地向世人宣告了一个好消息：中国企业打进“世界杯”啦!这家中国企业便是总部位于河北保定的英利绿色能源控股有限公司。 　　2月3日，该公司与国际足联正式签约，成为2010年南非世界杯的官方赞助商。这意味着英利绿色能源成为中国首家获得世界杯足球赛全球赞助权的企业，在世界杯80年的历史上，将首次出现中国赞助商的名字。而与此同时，一场中国企业在南非世界杯的“无球争夺战”也如火如荼地展开。 　　 　　为什么会是英利? 　　 　　事实上，早在2009年底，国际足联就已经与英利签订了赞助协议。由于条款规定需要进行保密，因此在2月3日之前，外界人士并不知道南非世界杯的第七家赞助商，竟然是一家中国企业。 　　对于完成此壮举的这个企业，绝大多数人之前甚至没有听说过“英利”这个名字。足球和太阳能，完全不同的两个概念，就像中国男足和世界杯总远隔千山万水。而在中国，不乏有实力的企业为塑造全球品牌而想方设法打进国际足联家族的“豪门”，但大多铩羽而归。为什么一个从1987年开始起步的光伏企业，在短短20年后便实现了众多企业梦寐以求的愿望? 　　其实，英利与足球结缘，早在2006年便开始了。英利如此的低调和总裁苗连生个人作风分不开。有着军人背景的苗连生，做事雷厉风行，经营企业强调产品自身的质量，“东西好了，才有人要”。而在品牌建设上，英利则始终坚持体育营销路线，尤其是足球方面。有了明确的体育营销路线之后，英利将目标细化，打算通过国际级赛事对品牌进行国际化推广。 　　2004年，英利正式进军太阳能市场。由于当时国内太阳能市场狭小，因此英利主要的市场发展目标都集中在欧洲，而德国是光伏业最主要的市场中心。当时恰逢德国世界杯，足球在世界上的影响力不言而喻，而英利发展的主要市场区域集中在德国、意大利、西班牙，这些国家都疯狂地热衷于足球运动。于是，英利集团毫不犹豫地决定从世界杯入手，德国攻略成为了英利打开海外市场措施的重中之重。 　　由于当时英利处于刚刚起步阶段，规模并不大，英利并没有直接成为当届世界杯的赞助商，而是为凯泽斯劳滕球场提供了1兆瓦的光伏组件用于体育场电脑的运行。作为通过体育营销手段进行品牌建设的长期战略的第一步，这次赞助效果英利甚为满意，英利品牌在德国也打开了局面。 　　在德国世界杯尝到了“甜头”的英利立刻展开了下一步行动：赞助球队。由于西班牙是欧洲的另一个主要市场。英利果断地将目光瞄准了西甲。当时奥萨苏纳在2005／06赛季以黑马的姿态夺得了西甲第四名，极有潜力，于是英利决定赞助奥萨苏纳。自2007年至今，奥萨苏纳的球衣上，一直印有“中国英利”的字样。 　　 　　他们看中对方啥? 　　 　　由赞助西甲球队，到成为世界杯的赞助商，英利这一跨越可以称为“壮举”。但这并不是英利的突发奇想，他们一直在等待时机。 　　近几年，全球光伏产业迅速成长，英利也顺应潮流，成为全球同行业中的一匹“黑马”。随着生产规模的逐步增大，英利的资产也逐步雄厚起来。不过金融危机同样也给英利和全球光伏市场以巨大冲击。在应对危机时，苗连生表现出军人的魄力：绝不减员的同时降低销售价格。英利强硬的姿态令其在经济危机中逆势上扬，到2009年中期，全球光伏市场迅速反弹，英利赚得盆满钵满。这时候，英利人再次将眼光瞄准了带给他们甜头的体育营销。 　　2010年南非世界杯是国际足联四年一度最重要的大型赛事，关于南非世界杯的全球宣传早已铺开。2009年9月，英利集团CFO李宗炜在出差的途中看到了南非世界杯的广告，令其灵感突现，觉得这是一个再好不过的契机。他把赞助世界杯的提议向苗连生请示，苗连生欣然同意。英利在经过一系列的评估之后，启动世界杯赞助计划，首先通过中非基金搭桥牵线，恰巧当时国际足联也在寻找世界杯赞助商，双方一拍即合。 　　国际足联一方面希望从庞大的中国市场中寻找一个可靠的合作伙伴，另一方面，国际足联也想找来可再生能源产业的公司，将绿色的环保理念引入世界杯，英利恰好符合这两个条件。11月，英利开始就具体细节与国际足联谈判，12月中旬国际足联官员到英利集团所在地河北保定进行考察。由于国际足联对世界杯赞助商有着极高的要求，因此，在前往河北保定之前，国际足联方面已经对英利做了详细的调查。国际足联在到达保定2天之后，便迅速与英利签订了赞助协议。 　　双方的合作如此顺利，英利喜出望外。而事实上，国际足联世界杯赞助商的负责人在收到英利的材料后，也对这家中国企业青睐有加。“中国元素”和“绿色可再生能源”成为英利最终成功的两大重要因素，英利就此成为了世界杯历史上惟一的中国赞助商。 　　 　　企业如何巧借东风? 　　 　　英利的成功，使得