职业买手6年度实战经验.docVIP

职业买手6年实战经验，教你火眼金晴拿到一手货源！ 大家好，呵呵，我是木木小镇家的木木 上次发了贴教大家如何优化宝贝，后来很多网友看到木木做过买手，便问及了关于货源的问题。 正好今天上传完宝贝，有时间跟大家聊一聊我的6年的实战经验-----如何拿到正宗一手的货源。 当然，关于货源的话题，其实很多大卖家一直都有提到过，做淘宝它的重要性，应该说货源首先是淘宝的生命。不过我看了众多的贴子，似乎大部的人提到货源时都是一笔带过的，呵呵，可能是隐私的问题哦～木木，今天跟大家细细的讲解一下，这些都是我的实战经验，写出来与大家分享，当然也都是个人见解哦～有不对的地方，欢迎亲们批评指教哦～ 嘿嘿，先来自我介绍一下，木木从04起在广州一家女装服装公司，当然直到今年的3月才正式离职投入淘宝。之前公司的性质有点类似于ZARA ,快时尚。从跟单，采购，到买手，一路走来，从面料，加工，到成本核算一条龙，也累积了不少经验。之前木木的主要工作主要是，买版，然后采购面料，加工，广州，深圳，香港，上海，北京，杭州这些都是常去的地方，不过最频繁的还是要数广州，深圳了。众所周知，广州是全中国及至全世界的服装集散地，沿海城市离香港较近，流行趋势也更新很快。可以说全国60%的服装都出自广州。要说一手货源，当然还是广州最一手了。据以前的了解，上海，北京的批发市场80%都是广货，加上现在物价上涨，房租上涨，一般批发商要加40%是最少的利润了。试想一下，在广州打包价50元的雪纺裙，在上海要批到70元了。这些中间环节的加入，所以到消费者手中己经是水涨船高了。 下面在这里重点给大家介绍一下如何在广州拿到最一手的货源和找到合适自己货源。 一.定位明确，找准一手货源市场 开淘宝也好，实体店也好，最重要的是货源，而货源最重要的是定位和风格。如果没有明确的定位，男女装统吃，对于刚刚起步的卖家是及为不利的。 在这里建议新手卖家，先仔细想想自己的优势和兴趣，明确定位。再来确定货源。 广州大大小小的批发市场有上百个，而真正一手且紧跟流行趋势的女装批发市场。重点给大家介绍：白马，十三行，站前路。 这三大市场。 1.先说白马，白马是中国十大批发市场排名第一位的，很多外来人到广州，都有逛白马的习惯，具体位置在：广州火车站，出站后过人行天桥即可看见，如果做长途汽车，步行三分钟就到了，呵呵，在这里提醒一下亲们，千万不要打的哦，这样的士老会带你兜一圈，再回到原点的。 白马一共有六层，主要经营档次：中高档男女装。也有一些品牌服装。记住没有童装哦！白马一楼，主要经营韩国外贸女装，年龄在18-30岁之间，属于潮流时尚型的，夏装拿货价一般在100-300之间，秋冬装，价格在200-600之间。是的，白马一楼是出了名的美女居集的地方，不管是营业员还是顾客，各个都是年轻美貌时尚型的哦。这里一楼旺季的时候，一天的营业额高达30多万呢。呵呵，不过远比不过淘宝去年光棍节的水平呢。这里有很多档口确实是销售的正宗韩国的货，基本每天都有新款上的。想要做正宗韩国货的朋友，来这时拿货当然是不二的选择了，不过特别提醒大家，不管是自购还是拿货，一定要看准了。有一些档口打着南韩货的榥子，去十三行拿一些便宜的货源，把包装和吊牌剪掉，跟韩国货混在一起，没有经验的MM一般很难发现的。一般拿20元的T，可以抄到150元左右。暴利吧，是的，但很多人一样吃亏上当。 木木在这里教你几招避免拿到抄来的货源。 首先，先看唛头，一般韩国货的唛头做的很精致，而十三行的普通衣服的唛头都是简单的线带。 其次，看面料和做工，普通的衣服车工很粗糙线头是其次，面料手感也不如正品，你可以多看一些款，作个对比，就能看得出来。 再次，看色彩，一般韩国原单的衣服颜色不会超过三个，如果一个款有5-10个色，那我告诉你，肯定是十三行抄来的货源。一定要小心了。当然这些经验，需要时间和经验慢慢积累。最主要的还是要细心哦。 解释一下抄货的意思：就是没有自己厂家，去低档次的批发市场或厂家拿来的货，然后加价出售。如果亲拿到这样的货，价格上是一点优势没有的。一般从低档市场抄来的货，50元，起码在中高档市场可以加到100-150左右了。因为中高档市场整体的价格偏高，比如：你转了整个市场拿货价都在120左右，唯独这家，款式也不错，拿货只用100，被众多的货源弄的眼花瞭乱，100己经很低了，就拿了几件，其实你拿的己经是高价衣衣了。 白马二楼三楼主要经营：男女装，风格偏少妇型，价格在50-300之间，比较杂，如果做偏少妇型的亲们可以上去看看，不过不太建议做淘宝的在这里拿货，据我了解这里50%都是抄货的。价格也不低，在这里没有太大的优势。 白马四楼-五楼，主要经营 ：品牌女装，少女，少妇风格的都有。国内一线品牌的哥弟，就是从四楼走