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低碳时代,服装企业何去何从.doc
低碳时代,服装企业何去何从
服装企业环保,要从生产研发环节把关,这是基础。但是有了良好的基础,如何让消费者认可?如何进行有效宣传?说的更直白一点,就是你的产品价格提升了,怎么让消费者买单。这就需要制定有效的推广战略以及相应的公关宣传体系,让消费者充分了解产品附加值,从而带动核心竞争力。针对终端推广,做到让你的终端会说话,进行主动宣传,笔者有以下想法。
制定恰当的传播策略
任何形式的推广都是依据传播策略而制定,了解市场动态、消费者心理,结合企业文化,制定合理的传播策略,从而提升品牌知名度,进而提升产品销量。比如结合当下流行的话题元素“低碳”,我们可以清晰的看到,低碳生活最初是在网络新媒体上进行传播,而传播人群以白领特别是女性白领为主,她们多数拥有稳定的收入,受过高等教育,对时尚潮流比较关注,而女性对公益事业的关注以及对家庭消费的主导权,决定了她们对于低碳生活的推崇。通过以上结论,我们可以制定出相应策略:
01 新媒体的线上传播方式。利用网络平台,将本品牌为环保所做的改进,提升到企业的社会责任感层面,进行大规模宣传,通过论坛、SNS、视频、博客等手段进行病毒式传播,甚至可以制造网络新闻事件,快速建立口碑效应,以吸引消费群关注,建立认知度,配合终端门店的促销活动,提升销售。
02 利用消囊者的从众心态,利用社会名人的影响力,带动普通大众的购买行为,名人都在穿环保衣服,穿了环保服装你就是时尚达人,那不穿的呢?用现在的话说,你out了。
03 传统媒体的社会热点报道。传统媒体的社会效应为传播层面,建立社会公众参与性事件,进行品牌营销,让消费群产生可信度,进而参与并传播。
终端店辅推广
门店是与消费者直接面对面接触的渠道,通过门店宣传你的环保理念,让消费者充分了解,环保面料对社会的贡献度,在传播策略的有效带动下加深消费者的自我社会责任感,这点对于年轻消费群购买心态的调动是非常有利的。
01 在店铺的整体氛围上提倡环保理念。甚至可以在橱窗陈列中利用再生品或者废旧物品进行创意陈列。也可以将产品面料进行展示,加深消费者认知。
02 通过活动对环保衣物进行宣传。通过对环保面料优势的宣传,带动消费者的社会责任感,甚至可以调动消费者将旧的或者有破损的衣服集中,由企业设计师现场重新进行再创作,或者由普通消费者进行创新,这样不仅宣传品牌思想也与当下环保的热点话题对应,赢得消费者口碑。
有了传播手段,推广方式,到底如何宣传,宣传什么?这是企业要考虑的。每个企业不是独立存在的,CHANEL自创立伊始,品牌传播的就是优雅。绝对不是这一季我要做环保,我的品牌文化就是环保,下一季我要做复古,我的品牌文化就是复古,这是不对的,企业文化与品牌文化、终端文化是贯穿始终,是不改变的。变的只能是表现形式,比如我的企业宣扬:以人为本。那么推广环保产品,就是以人为本,在终端的所有表现形式也都要充分体验人性化,生产环保服装,就是为了人类生活环境考虑。
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