领导干部参与谈判的语言艺术(下)课程的考试–93分.docVIP

领导干部参与谈判的语言艺术（下） 课程的考试 一、单选 ( 共 6 小题，总分: 40 分) 1. 闻闸教授指出，在突出某点或某部分时，要采取报价策略是（） A.固定价 B.条件价 C.选择价 D.拆分价 2. 闻闸教授指出，在多种谈判策略中，有可能从诚实一端走到不诚实一端的最危险的谈判方式是？ A.妥协 B.竞争 C.妥协 D.规避 3. 根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，结果的重要性高，关系的重要性也高的是（） A.让步策略 B.规避策略 C.竞争策略 D.合作策略 4. 根据闻闸教授所讲，“你不……，我就……”，这属于以下哪种战术？ A.稻草人战术，即虚实战术 B.诚恳战术 C.威胁、承诺战术 D.强迫战术 5. 根据闻闸教授所讲，先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，根据对方的反应，判断其虚实，这指的是下列哪种利用情报的手法？ A.迂回探问 B.火力侦察 C.让对方产生错觉 D.制造形势变化 6. 根据闻闸教授所讲，下列各项谈判策略中，最终会是双输结果的是（） A.让步策略 B.规避策略 C.竞争策略 D.合作策略 二、多选 ( 共 3 小题，总分: 20 分) 1. 根据闻闸教授所讲，利用情报的手法包括以下哪些方面？ A.迂回探问 B.火力侦察 C.让对方产生错觉 D.制造形势变化 2. 根据闻闸教授所讲，在谈判中，规避的原因包括？ A.已有替代方案，不必再谈 B.时机不成熟 C.对方不按规则谈判 D.谈判成功率不高 3. 根据闻闸教授所讲，共同合作谈判的基础包括以下哪些？ A.目标一致 B.更在乎长期的关系 C.有共同的局面、共同的客户、共同的竞争对手 D.基本立场一致 三、判断 ( 共 6 小题，总分: 40 分) 1. 闻闸教授指出，谈判过程当中，道德是谈判的一个重要环节，竞争谈判是最危险的，有可能从诚实一端走到不诚实一端，但是我们要知道，在各种紧张的情况下我们都不越限，双方道德共识一致才对谈判是有利的。 正确 错误 2. 闻闸教授指出，最初的立场高低很重要，要反复掂量在多高的尺度上提出条件。最初的出价可能成为谈判的基调。 正确 错误 3. 闻闸教授指出，相比合作策略，竞争策略更在乎长期的关系。 正确 错误 4. 闻闸教授指出，让步谈判是以退为进，为相互的关系投资，为将来对方的让步铺路。 正确 错误 5. 闻闸教授指出，谈判与道德可以并存，这与个人素质、世界观、人生标准有关。 正确 错误 6. 闻闸教授指出，妥协的时机是，从“小妥协”开始，善于“让步”，用提议表示立场，不要逼得太急也不要太快收场。 正确 错误