周会汇报材料_20150117.docVIP

遂宁市场部1月周会汇报材料 （2015.01.09-2015.01.15） 周销量数据比较 1. 品种销量数据 品种 上周 本周 差值 下周计划 26日-01日 02日-08日 PO42.5 袋装 7106 10054.5 2948.5 7500 散装 22155.72 22794.71 638.99 22500 PC32.5 袋装 8322.5 10774.5 2452 9000 散装 612.18 149.8 -462.38 300 袋装 15428.5 20829 5400.5 16500 散装 22767.9 22944.51 176.61 22800 熟料 1976.36 2095.48 119.12 2000 小计 40172.76 45868.99 5696.23 41300 2. 客户销量数据 客户简称 上周销量 本周销量 差值 本月累计销量 重庆二航 1545.18 1308.05 -237.13 3124.26 重庆三狮 9791.86 8051.43 -1740.43 19453.03 潼一建材 3066.31 5174.06 2107.75 8939.3 四川重土 6916.2 8303.8 1387.6 16375.13 志敏建材 3932.33 4613.31 680.98 9473.17 重庆祥晖 884.9 1173.18 288.28 1996.04 保利源 854.59 864.51 9.92 1836.82 重庆希业 1360 658 -702 2448.5 蒋春花 144 51.5 -92.5 195.5 蒋勇 209 588 379 938 李可 790 849 59 1730 杨合广 370 595 225 1164 唐孝勤 721 586 -135 1473 郑 毅 674 1060.5 386.5 1893.5 邓勇 88 111 23 217 陈良英 1646.5 1873.5 227 3813 同惠生 2935 4599 1664 7927 锦盟商贸 729 890.4 161.4 1679.4 唐积发 124 145 21 269 智仁商贸 239 1366 1127 1605 二、销量变化情况说明 1. 袋装方面 本周,遂宁区域天气较好，经过上周局部区域雨水影响，本周袋装销量恢复到正常水平。 目前遂宁区域各袋装客户销量基本稳定，从市场拜访情况来看，我公司水泥在潼南、安岳、安居、蓬溪等区域的网点铺货率较前期有大幅度提高，对工程市场占有率较高。外围市场乐至区域受天鹰水泥经销商鼎盛致远商贸有限公司的打压，目前提升销量存在一定压力。对于射洪、大英区域，较远的运输距离使得我公司水泥目前进入较少。 预计下周市场情况：排除天气情况的影响，预计遂宁区域下周销量有小幅上升，遂宁区域水泥销量不会出现大的波动。 本周客户潼一建材销量增加2107吨，三狮建材减少1740吨，潼南区域销量总体稳定，三狮与潼一销量变化为其内部原因，自身调整发货户头。 潼一、三狮公司所辖潼南区域各竞争对手情况 序 销售区域 （乡镇） 水泥品牌 月度需求量 出厂价格 中间费用 到位价 32.5 42.5 32.5 42.5 1 潼南县 金工 10000 225 240 40 265 280 台泥 15000 225 245 45 270 290 拉法基 3000 222 237 50 272 287 冀东 2000 205 230 50 255 280 金九 6000 215 235 45 260 280 客户智仁建材有限公司上周开始发货，本周袋装提货1366吨。智仁商贸主要销售船山区部分网络门市，目前志敏建材与智仁建材在船山区网络门市各占有一定的份额。 客户希业商贸有限公司本周销量下滑705吨，上月所做工地接近尾声，新工地尚在开发之中。 客户陈良英本周袋装水泥销量增加227吨，进入12月份以来，客户陈良英袋装水泥销量一直上涨，目前其在安岳区域做有较多工地。 客户陈良英在供工地如下； 客户名称 销售区域 （乡镇） 工地名称 月度需求量 出厂价格 中间费用 到位价 32.5 42.5 32.5 42.5 陈良英 安岳县 电子孵化园 500 225 245 60 285 305 安岳地中海 700 225 245 60 285 305 美林湾 400 225 245 60 285 305 元象工地 600 225 245 60 285 305 岳源镇乡村公路 350 225 245 60 285 305 豪森铭家 450 225 245 60 285