山东省2013年4月份卷烟销售工作动态.doc

山东省2013年4月份卷烟销售工作动态 4月份，山东省局（公司）认真贯彻落实全国烟草工作会议精神，严格按照国家局各项部署要求，牢牢把握“稳中求进”工作总基调和“转方式、调结构”主线，紧紧围绕“卷烟上水平”和“走在全国前列”任务目标，坚持“稳定销量、调整结构、夯实基础、提升水平”的工作思路，以推进名牌市场建设为核心，以实施卷烟零售户致富工程和品牌培育工程为抓手，不断优化品类布局，促进行业重点品牌健康成长。针对4月份卷烟消费市场需求相对平淡的特点，及时进行调度分析，科学调整货源投放策略，深入市场调研，深挖市场潜力，月份销量同比略有下降，单箱销售额增长放缓、社会库存合理、市场价格稳定，卷烟销售总体态势良好。 一、强化规范经营意识，建立长效工作机制，确保卷烟营销工作健康发展。 省局（公司）召开规范卷烟经营调度座谈会。4月11日，省局（公司）分东、西两个片区在潍坊、济南召开规范卷烟经营调度座谈会，听取各单位今年以来规范卷烟经营工作情况汇报，分析面临的形势和问题，安排部署今后规范卷烟经营工作。省局（公司）党组成员、巡视员兼副总经理武梅华出席东片区会议并讲话，省局（公司）党组成员、纪检组长张克强出席西片区会议并讲话，省局（公司）党组成员、副总经理宋新忠、副巡视员邓志坚分别主持东、西片区会议。 会议指出，近年来，全系统始终把严格规范摆在“生命线”的高度去认识和把握，自去年10月份以来，省局（公司）在全系统部署开展了规范卷烟经营专项整治活动，各级各单位结合实际，扎实推进，取得了一定成效,但还存在一些问题和不足，需要引起各级高度关注。 针对下一步规范卷烟经营工作，会议要求，各单位要克服松懈和麻痹心理，切实把思想统一到省局（公司）系列会议精神上来，不折不扣地抓好贯彻落实。一是进一步加强领导。坚持主要领导负责制和“领导抓、抓领导”，端正经营思想，正确处理发展和规范的关系，真正把发展建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础之上。二是进一步强化教育培训。开展全员培训，使规范成为全体员工的共识，实现从“要我规范”向“我要规范”转变。开展零售户培训，既教育广大零售户规范经营，又要吸引零售户参与规范经营监督。举办演讲比赛，努力形成规范经营的浓厚氛围。三是进一步抓好专项整治。把专项整治活动延伸至明年3月底，采取切实有效的措施把专项活动抓出特点、抓出经验、抓出成效。四是进一步完善体制机制。围绕构建“制度完善、职责明确、监管到位、奖惩分明”的内部监管体系，完善专卖内管委派制，完善部门协调配合机制，完善企业内控制度，完善考核机制，不断提升内部监管的效率和水平。五是进一步严肃责任追究。对不规范经营行为“零容忍”，严格落实“一案双查”和引咎辞职制度，用铁的纪律保障工作落实。 省局（公司）开展规范卷烟经营警示教育巡展活动。规范卷烟经营警示教育巡展在全省烟草专卖局（公司）系统纪检监察工作会议上正式启动。展览共设35块展板，主要包括决策篇、政策篇、警示篇、防范篇四部分内容。决策篇摘录了国家局、省局（公司）领导关于规范卷烟经营工作的重要指示和要求，充分显示出省局（公司）党组对进一步抓好严格规范工作的坚定决心和信心；政策篇选取国家局、省局（公司）有关制度规定作了进一步宣贯和强调；警示篇选取了近年来行业内发生的典型违规经营案例，通过认真剖析原因，深入分析危害，提炼警示用语，为参展人员打上“预防针”，敲响“警示钟”；防范篇从保证干部职工从业安康、夯实行业发展根基等方面，对严格规范工作的重要性、必要性做了进一步阐述，促使干部职工引以为戒，提高规范经营意识，自觉做到不越“党纪国法警戒线”，不触“政纪行规高压线”，切实筑牢严格规范思想防线。 下一步，省局（公司）将按照“规范教育要横到边、竖到沿、不留死角，全体人员受教育”的要求，在全系统范围内组织开展“交接棒”式巡展，确保活动取得实效。 二、突出重点、深挖潜力、多措并举，推动品牌培育工作再上新水平。 菏泽市局（公司）五项措施提升卷烟品牌培育水平。为全面提升卷烟营销水平，提高重点品牌培育成功率，菏泽市局（公司）结合辖区市场实际，进一步细化工作细节，明确五项措施要求，提高针对性和实效性，着力提升品牌培育水平。 一是加大市场调研力度。通过调查问卷、电话拜访、营销人员研讨会等形式，对辖区市场需求分布和动态变化情况进行深入分析，找准品牌培育的切入点和突破口，把品牌培育工作引入正确方向。 二是进一步细分市场。结合零售户的经营方式、地理位置等实际情况，以及历史销售数据和客户经理意见，对零售户周边消费者的消费习惯和社会经济发展趋势进行分析，进一步优化客户群划分，及时更新零售户的业态，为品牌培育找准定位。 三是加强客户引导。加大对重点品牌的宣传力度，把品牌的文化内涵、品牌优势及品牌效益充分传递给零售户，引导零售户形成对品牌的认同，树立起鲜明的品牌定位