十、外贸新进人员培训之外贸合同签订注意事项剖析.pptxVIP

外贸合同签订规范 与注意事项;;合同的概念;;当事人的名称或者姓名和住所； 标的； 数量；质量； 价款或者酬金； 履行期限、地点和方式； 违约责任； 解决争议的方法； 其他内容。 ;（一）合同的签订时间 常见问题 1、“事后合同” （误区：合同是维护我方权利的最终也是最有效的保障，而不是付款工具） 2、私自篡改合同签订日期及交期！！;（1）合同标的 产品名称需要写具体 除了产品名称，必须加上型号、规格、品种、等级、花色等;（2）数量;例：甲企业因基建需要竹签，与乙厂签订了一供货合同。合同约定，乙供应甲竹签100捆，每根竹签单价1元，未约定总价。 乙如约按惯例供应竹签100捆，每捆100根。甲企业以自己认为每捆竹签为10根，现每捆竹签为100根为由，主张变更合同，遭乙企业反对，双方发生纠纷，对此纠纷应如何处理？ ;合同生效后，当事??就质量、价款或者报酬、履行地点等内容没有约定或者约定不明确的，可以协议补充； 不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定;质量是最复杂，最易产生争议的条款，需要明确质量标准、质量验收内容、质量提出异议的期限和方式。 文字表述+样品封样。发生质量异议，应及时与对方书面确认，注意留存证据。 常见问题：有质量要求，但指代不明确 已有意识地开始使用“按 确认样”的质量要求，但忌讳出现“按我司确认样”的字眼。对于“我司”是指供方还是需方，指代不明，为免争议，建议在合同中明确约定哪一方。 ;12;13;14;面料采购合同的常规约定;交期要明确具体，不要附条件。否则就是无穷尽的扯皮。我方急着要货，对方不紧不慢。 例如： 表述1：若2012年11月24日前确认色卡和品 质样，11月30号前需交货50%左右， 12月5号前需要全部交完。 表述2：合同签订后10日内发货;案 例;交货地点一定要明确写明，因为涉及风险承担问题，同时写明运费承担方式;★案例：敢问货去何方？;问题焦点：交货地点约定不明确 “甲指定的仓库”表面上看毫无问题，而运到甲方指定的仓库也是一个很合理的要求。 但“甲指定的仓库”到底是哪些仓库，哪里的仓库，在国内还是在国外，具体地址是什么吗？如果在订立合同时约定清楚，或许乙厂就不会陷入这个文字陷阱中。;所以当我方我买方时，尽量约定在我方仓库，或我方指定的其他仓库，避免自提。 当我方我卖方时，坚决不能出现“送货到对方指定仓库”的表述，实在不行，可加入地域限制：如“送货到对方XX地的指定仓库” 我们在与老单位之间订立合同通常不会约定的太详细，认为多此一举，会显得对对方不信任。其实恰恰相反，我们只有事前把细节约定明确了，才能保证合同顺利履行，这才是对双方权益最大的尊重。;6、价款或报酬 要明确价格计算方法、货币种类（美元，人民币，台币。。。）、支付时间和方式。 应明确约定付款的时间。 常见问题：约定过于简单、约定模棱两可，给对方找到拖欠货款的理由 ;例如： 表述一：（我方为付款方时）出货后X月付款 可以附条件：在无质量问题的前提下，出货后X月凭票付款 表述二：（我方为供货方，对方为出口方）“出口方收到购货商外汇货款后，付清供货方货款” 收到购货商外汇货款的日期并不确定，将导致我方主张权利非常困难，对方极易用还未收款来抗辩 表述三：（我方为供货方）货到付款？不明确 ; 甲公司与乙公司签订了一份买卖合同，合同约定“货到付款”。甲公司在合同订立后第三天就把货送到乙公司，并向乙公司索要货款，但乙公司却找各种借口迟迟不肯支付。半个月后，甲公司见无法收回货款，要求退货，乙公司却不肯退。甲公司说：合同约定的是“货到付款”，货都到半个月了，为什么还不付款？乙公司回复说：我没说不付款，我一直答应付款，但“货到付款”并没有说明货到后什么时间付款。; 问题焦点：付款时间约定不明确。 “货到付款”实际只是约定了付款期间的起点而遗漏了终点，这样就造成了上述案例的无奈的局面。 根据《合同法》第62条第4款规定：“履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间”，但由于要给予对方必要准备时间，我们是很难马上收回货款。 ;7、管辖法院 法律规定，当事人之间可以就管辖问题进行约定。 “地方保护主义” 尽量按照公司版本，对方有异议的，商量约定为“起诉方所在地法院管辖”/“原告方所在地法院管辖”，比较公平。 不要未经努力，直接同意对方所在地法院管辖。;★签订合同中易忽视的问题 1、合同文本经过修改的，应由双方在修改过的地方盖章确认 ;★签订合同中易忽视的问题 2、合同文中不留空格。 合同文本最忌讳的