如何做好年度总结.doc

如何做好年度总结 篇一：市场人员如何做好年终总结 市场人员如何做好年终总结课程描述： 经验来自于总结， 市场年终总结报告的质量高低直接关系到公司 运营成本的投入比例，也直接影响了对一个市场人员的能力评定。 那么，该如何做好年终总结，让它成为一份有价值有意义的报告 呢？本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您讲 解市场人员该如何做好年终总结。解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同行业的年终总结都有自己的一套方式方法， 但万变不离 其宗！接下来我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家 参考。做好了年终总结，就等于做好了公司的整体发展目标计划，关系 到公司的整体发展战略的制定。 首先要做好总结工作，分析年度任务总体完成情况； 其次要分析未完成指标的原因； 再次要总结自身的年度成长； 最后制定好来年计划。 总结年度工作任务的总体完成情况，包括三个方面的内容： 一、考虑实际销量情况，包括销售任务、实际销量和完成率，以 及与上年度同期比较的结果。 二、分析客户、渠道发展情况。 三、与竞品比较情况。如何分析未完成指标的原因。 一要看产品； 二是价格； 三是渠道； 四是促销； 五是市场投入产出情况； 六是客户维护扶持方面。 总结自身的年度成长，一般从三个方面着手： 1.沟通能力的提升； 2.处理复杂问题能力的提升； 3.发现抓住机会的能力提升。最后制定来年计划，包括三个方面的内容： 1.全年总目标制定； 2.阶段性目标制定； 3.有针对性地去解决上年度发现的问题。将这四部分的导图串起来，就形成了“市场人员如何做好年终总 结”完整的方法与流程。感谢大家的学习，我们下堂课见！ 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图， 能让你更加形象的理解和明白该如何做好年终总结。相关课程： 如何提升品牌价值 如何提高产品铺货率 如何获得竞品信息 如何做好网络营销 如何做好经销商的培训想学习以上课程可以扫描下面的二维码， 里面有详细内容及课程 篇二：如何做好年终总结 如何制作年终总结 PPT一眨眼就到年底了，真的时间好快啊，年初的很多情景还历历在目的时候，如今已经到了年关了。有人说：年 纪越大，越会感慨时间快。如果这样判定，必须承认我真的老了。呵呵~年终年初什么事情一般公司都会有？那就 是铺天盖地的都是总结报告啊，述职报告啊……搞得职场同志们“哭天喊地、哭声震天”！ 为了解救苦逼的职场小青年，今天给大家简单剖析一下年终总结报告 PPT 的撰写技巧，如果你掌握了相关技 巧，我觉得你应该会爱上写年终总结 PPT 哦。呵呵。1我观察过很多朋友写年终总结 PPT， 最近还有好几个朋友让我给他们的年终总结 PPT 出出主意， 我觉得大家对 年终总结报告 PPT 认识上可能还是不是非常清晰，感觉这个事情是个累赘：一是没思路，不知道写什么，尤其对 刚刚进入职场的小菜鸟来说，这绝对是个大问题；二是不想做，但是逃又逃不掉，这是很令人崩溃的事情。这就好 比你很烦新闻联播，但是每到 7 点，看的很多台都是新闻联播……2撰写年终总结 PPT 大致分三个步骤（TDR 三部曲）： 第一步：确定大纲（THINK） 第二步：优化 PPT（DESIGN） 第三步：练习演讲（REHEARSE） 下面我就简要说一下这三个步骤。3第一步：确定大纲【要点一：先写 WORD，在写 PPT】 很多朋友来问我： “写总结时候， 究竟写 WORD 好呢？还是写 PPT 好呢？” 说实话， 我觉得这个问题有点萌。 为什么呢？因为这个问题不应该问我，应该问你老板！ 目前大多数公司都是用 PPT 做年终总结报告的，所以在此我讨论如何用 PPT 写总结报告。 对大多数人来说，我觉得直接写 PPT 的年终报告是有困难的。为什么呢？因为 PPT 上面不仅仅体现你的文字 功底（word 的水平），而且体现你设计的水平。很多哥们写着写着就开始“堆材料”了，这就是典型的 PPT 式悲 剧！ 所以呢，我个人建议在时间允许的情况下，你最好先写 WORD，在写 PPT！在时间来不及的情况下，先写个 WORD 大纲， 然后再写 PPT！ 如果时间再来不及， 请尽快和你领导联系， 告诉他 “要我这天就汇报， 不如杀了我！ ” 【要点二：确保按照规定套路出牌】 什么叫套路？就是你的总结报告的章节布局！总结报告的篇章基本上都是相对固定的。那具体篇章布局有哪些 板块内容呢？我下面会讲，稍安勿躁，哈哈~ 【要点三：多多参考案例模板】4因为总结报告通常都有固定套路，所以这是抄袭的重灾区，正所谓“抄抄更健康，不抄很不爽”。我个人觉得 参考是有必要的，但是抄袭是无意义的，因为每个人的工作内容不一样，抄能抄多少呢？ 所以，你要参考的仅仅是别人的套路、套话、空话、结束语等这些非核心内