2014拓客实战训练营拓客突围之道.pptVIP

拓客实战训练营-拓客突围之道 天 津 浩 华 拓 客 实 战 训 练 营 2014.6.27—2014.6.28 天津 武清 业务营 实战训练营— 一、拓前准备训练： 1、浩华团队及本案项目认知。通过拓客主管讲解【项目推介PPT】【浩华团队及项目销售辉煌历程回顾】【实地参观】【项目价值点再梳理考核训练】建立拓客专员对项目的死忠热爱，我们的项目将是最好的项目。 ——尹阁 2、拓客认知。拓客团队介绍、拓客工作内容及价值实现、拓客发展平台、拓客工作全套流程解读（直至怎样拿到成果）。 ——郭君 3、拓客准备。物的准备（物料准备）：拓客员所需要道具、工具、物料，合伙人所需物料，经纪人所需物料；人的准备：身体准备、心理准备；事的准备：过程沟通整合机制。 ——尹阁 天津浩华【全城100位合伙人模式】拓客工作流程模板 二、拓客实战演练： 出发前的计划； 拜访开场要点； 洽谈要点； 拿到成果； ——尹阁、王娜、郭君 三、拓客总结经营： 拓客专员总结； 合伙人经纪人分析盘点； 当日专题深化训练； 次日工作主题及计划制定； ——尹阁、郭君 7：00起床 7：40开早会，没销使，昨晚报的目标没戏了 8：30拿出见客笔记，打了几个一周内来过的老客户 9：45见了一批来客，质量不是很好，跟家人商量 10：20坐在谈客桌上，背了一