2015年江西宾馆全年节假日策划案.docVIP

江西宾馆 全年节日推广策划案 每年的重大节日，是最好时机。对于来说，在节日之前推行一套行之有效的营销手段和方案，促使其营业额快速增长至关重要。而且节日销售计划对于，节日的销售也有着重要意义，节日期间的销售几乎占到全年销售的40％。那么节日期间是如何消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，开展针对性销，充分挖掘和利用节日的内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也带来了良好的市场效益，树立了良好的企业形象。节假日营销策略第一根据客源市场构成不同，进行产品整合，推出符合市场需求的产品组合第二活动主题突出，文化特色鲜明 第三在促销方式上要灵活多样，不拘一格 第四注重服务细节，突出性化服务 第五建立突发事件应对系统 第六客户跟踪，培养长期客源 客房旺季： 4、5、9、10、11、12月份 餐饮旺季：1、2、4、5、10、12月份 客房淡季：2、3、7、8月份 餐饮淡季：6、7、8、11、月份 各月的工作重点，节目推广宣传 时间 内容 实施方案 一月 加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订 春节期间以新年团圆套餐为主题，推出餐饮+客房+娱乐为主的套餐系列，同时推出“年货”系列。以此来带动宾馆的经济收入。 加强会务促销 营造氛围，准备礼品，整理有关客户档案。 加强商务促销和协议签订 走访客户群，赠送礼品。细化、分解春节活动。 加强婚宴促销 调整菜品，营造氛围。讨论、修改、完稿。 拟订“情人节”营销计划 推出情侣套餐、KTV，情侣客房等，以此来吸引我们的目标客户，扩大我们的市场份额，提高竞争力。 元宵节 餐饮每席送一份汤圆 二月 春节营销计划 春节、情人节活动营销方案。 “情人节”的营销方案。 检查落实责任到人。 做好元宵节的切实工作 调整人员素质、整合人员。 加强婚宴促销 调整菜品，营造氛围。讨论、修改、完稿，布置装饰婚房如：大红色布草、喜字贴等 加强“三八节”活动促销 推出餐饮女人半边天特色套餐+客房组合，赠送女士精美小礼品 四 月 加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 制定“母亲节”活动方案并促销 母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。 五 月 六月 做好六月份开业一周年庆典活动计划 销售员对外促销宣传 开业后一周年客户群档案整理 《客户档案建立程序》落实与实施。 策划“六一儿童 节”营销方案 组织活动有童趣，小礼品发放到位的前期准备工作。 组织“五一劳动节”、“端午节”营销活动。 主推端午棕子，餐饮+客房组合销售 拟订“七一党的生日”、 “八一建军节”营销案 根据营销区域划分，走访部队、警校等客户。 策划“中秋节”活动和促销方案 七月底完成月饼制作方案、广告宣传促销方案 八月 实施“八一建军节”营销活动方案。 注意建立部队消费群体客户档案。 制定婚宴市场开发计划、加强婚宴促销。 环境布置，菜品调整，搞好服务；确立婚宴市场的稳固性。 策划并实施“中秋节”营销活动方案。 细化方案，措施得力，责任到人。 策划组织“国庆节”营销活动方案。 起草、修改、定稿。 加强婚宴、寿宴、谢师宴的促销 起草、修改、定稿 拟订“十一黄金周”促销方案： 十月 实施“十一黄金周”营销方案。 旅游黄金期推出入住宾馆，除房费外任意消费即可享受折扣价预定南昌一日游或者周边城市旅游 十一月 策划组织“感恩节”营销活动。 建立外国友人为主，整合以上人士客户档案。 策划“圣诞节”、“元旦”营销活动。及公司年会促销活动、公司年会预订折扣月 举办狂欢圣诞、元旦节文艺晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。并设立会员建议箱，让客户多提建议，以改善我们工作中存在的不足，以便在以后的日子里更好的为会员服务。设立最佳建议奖奖项，以资鼓励会员们在今后提更多的建议，并监督我们的服务质量。借此扩大社会影响，提高江西前湖迎宾馆的美誉度。 公司年会预订折扣月，同时针对协议公司加大促销力度，可以根据其入住的间夜数，增加其客户入住宾馆的相关配套服务 十二月 “圣诞节”营销活动 12月24日平安夜促销 “元旦”营销活动。 策划2011年春节营销方案。 研讨、修改、完善、定稿。 不同节日的营销策略： 春节6折优惠）一张； （正月十五）用餐客人，每桌均赠送“吉祥如意元宵”一份，并可观看在宾馆指定区域燃放烟花爆竹。组织客人看花灯、猜灯谜民族传统庆祝活动，可开展以各式元宵、汤圆为主的食品促销活动 宾