中原昆明城海地产商业副中心.pdf

融的精彩 城海地产融城金阶营销策略提案 昆明中原 KunMing.08.2011 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2011 汇报说明 谨呈 城海地产 昆明中原非常荣幸参与融城金阶项目竞标，感谢城海地产及云南城投 对我司的肯定和信任！ 融城金阶项目作为云南城投首个即将入市的二级市场开发项目，中原深 知其意义重大。为此，我方投入大量资源，并组织调研小组实地到现场调研、 收集相关数据。因此次时间有限，本次提报多为观点阐述，未尽之宜，可在 汇报后进行沟通探讨。 © Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 2 目标界定： 快速回款，实现高溢价，打造好云南城投二级市场一号作品，提升品牌影响 力和品牌价值 快速回款：在较短的去化周期里， 品牌提升：通过本项目的 实现短、中期资金回流，原计划回 开发，扩大云南城投品牌 款4.7亿（按照3月份拿地），保障 影响力，提升品牌价值； 项目滚动开发所需要的持续型经营 收益 积累经验：通过融城金阶一 期的成功开发与营销，为通 高溢价：通过合理的推售 盘开发积累产品、销售、招 策略，实现35%以上的利 商、营运经验。 润率。 © Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 3 目标排序： 在保证目标利润的前提下，快速去化，完成资金回笼是当前工作重点 目标一 快速回笼资金，保障现金流 开发商资金需求 目标二 持续旺销，利润最大化 实现利润预期 目标三 扩大和提升云南城投品牌影响力 目标四 为后续城投多个项目营销积累经验 © Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 4 知己知彼，百战不殆！ 营销分析思路 开发目标 项目情况 市场格局 我们需要从项目的价值出发，将项目臵身与市场竞争格局中，带 着发展的眼光去思考和分析项目存在的问题。 © Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 5 Part 1 市场解读