大连天实安德普湾新区项目营销报告(同策).ppt

正式开盘 加推 实现今年总销售面积57922 M2的 35％ 9.17 11.12 推案策略 加推 10.15 实现今年总销售面积57922 M2的 45％ 实现今年总销售面积57922 M2的 20％ 最终实现3亿年度目标。 Sincere thanks! 同策与您同行 大连同策 地址：大连市中山区中山路88号 天安国际大厦4401、4402室 电话：0411传真：0411 上海同策 地址：上海市常德路1265号 兴运大厦四楼 电话：021传真：021 * * * * 如何快速完成1456组客户导入？ 如何快速去化46388 M2 实现3亿销售？ 销售分解 蓄水策略 推案策略 案量与产品分析 任务指标与销售分解 蓄水策略 推案策略 策略 客户导入渠道 客户导入时间表 立足本地，面向大连；先外后内，内 外兼修 蓄水策略 区域客群 大连客群 市区售楼处 现场售楼处 服务力 表现力 案量与产品分析 任务指标与销售分解 蓄水策略 推案策略 策略 客户导入渠道 客户导入时间表 传统媒体 体验营销 网络媒体 活动营销 拓展营销 5大渠道 传统媒体 户外 短信 广播 报纸 杂志 电视 户外 4月区域内的户外广告出街，7月道旗出街 高炮 围挡 道旗 户外看板 ………. 网络媒体 房产网站 论坛 博客 项目网站 房产网站 网络媒体 项目网站 论坛 博客 活动营销 城市文化活动 城市级活动 品牌活动 城市礼仪活动 城市文化活动 古莲池的引入 ………. 拓展营销 市内售楼处 房展会 区域内看房车 客户双享计划 市内商业中心设立售楼处 中山商圈 ………. 市内售楼处 拓展营销 区域内商业中心驻点接送 ………. 区域内看房车 拓展营销 7月、10月展会 房展会 客户双享计划 把整个老带新的奖励措施淡化物质概念，强调好邻居，好朋友，好产品值得分享概念，把老带新的氛围一直传承下去，以达到最佳效果，目标是让所有的老客户都变成我们的销售员 成交礼品+抽奖礼品或礼金 礼品 老业主推荐朋友购房成交 老业主推荐朋友交纳意向金 体验营销 售楼处 沙盘模型 尊贵服务 样板段 虚拟社区 售楼处 根据销售节点，建议7月底完成现场售楼处及周边环境 体验营销 样板段 建议8月底完成样板段及别墅样板间，9月底完成洋房样板间。 沙盘模型 尊贵服务 尊贵服务，体现项目调性。 案量与产品分析 任务指标与销售分解 蓄水策略 推案策略 策略 客户导入渠道 客户导入时间表 4月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 来电蓄水期 来人蓄水期 250组 350组 400组 350组 150组 以7月底售楼处完工为节点，4月份在市内售楼处开始来电蓄水，7月份正式来人蓄水 5月 12月 50组 报告提纲 案量与产品分析 任务指标与销售分解 蓄水策略 推案策略 推案分析 策略目标 别墅：180-240 M2 供应量：16582M2 4层洋房：130-150M2 供应量：14065M2 6层洋房：95－120M2 供应量：27275 M2 推案策略 分析：面积达57922 M2，且有别墅产品，因此需分阶段推出 推案策略 1 别墅区域，别墅特性及河道景观决定其区域性最佳 2 洋房核心区域，水景资源，区域仅次于别墅，但面积稍大 3 紧靠主道路，区域性最差。 分析：区域性及产品差异较大，可以配合价格 策略需求组合推出 案量与产品分析 任务指标与销售分解 蓄水策略 推案策略 推案分析 策略目标 多线组合 3段销售 推案策略 推案时间表 销售线 工程线 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓄水期 强销期 开盘 加推 4月 6月 加推 推案策略 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 4月 续销期 市区售楼处 完工 动工 现场售楼处 完工 样板段 完工 部分结构 封顶 全面结构 封顶 推案顺序表 推案策略 第一批房源 第二批房源 第三批房源 起步阶段区域外客户导入不足，以区域客为主，因此产品以接受度较高的洋房为主。同时推少量别墅试水，为项目整体调性定位，为项目销售奠定基础。 已有一定客户基础，市场口碑及知名度有一定提升，区域外客户逐步导入，因此在减少洋房推案量量的同时，加大别墅体量，为达到项目整年销售目标冲刺。 最佳景观资源，在前期销售铺垫下，达到价值的提升。同时4层洋房与别墅之间通过价格杠杆及不同产品享受，来达到互相推动去化的作用。 引爆市场活动一： 主题：城市向北，启动！—— 项目面世会 活动内容： 邀请大连从事规划的、建筑的、研究文化的、各媒体巨头等多个领域的名人与企业领导进行现场对话，勾起整个大连“普湾新区”话题； 邀请邓达智或叶锦添，以项目为主题定制fas