山东烟台鲁商项目操盘策略.ppt

2.1第一阶段（1-5月） 推广目的：提升项目升值潜力，制造紧张感。 方向！2011财富发展向南8公里！ 推广主题： 阶段目标：完成蓄客650批，为开盘目标85套做铺垫。 平台！2011代言港城商务、创富新平台！ 2.1第一阶段（1-5月） 第一阶段（1—5月） 销售任务：完成蓄客650批 工作计划： 1、借助新年喜庆气氛，加强老客户的维系工作，并给客户赠送新年礼品，以增进客户感情，形成口碑传播。2、加强对已经签订大定协议的客户的签约工作以及客户按揭贷款资料的收取工作，保证既有的销售成果以及快速回笼资金。 3、在房源推售方面不进行新房源推售，去化一批剩余房源。 4、宣传主题主要针对投资/区域规划等客户关注点进行宣传。 5、3-4月，借助有利时机、多渠道宣传，快速蓄客，为二批房源加推做铺垫。 2.3推广计划 3月 渠道 时间 内容 来访目标 费用 行销 第一周： 四人一组轮流行销 35 第二周： 四人一组轮流行销 35 报纸 第三周： 《烟台晚报》末整版 40 80000 短信 第四周： 短信20万条 30 10000 户外 抢占，财富洼地 10 1000 广播 每天15次，每次30秒 10 1200 网络 信息更换，动态链接 20 围挡 画面信息更换 20 3000 总 计 200 95500 随着项目不同营销节点，配合优惠措施，市场现状及时调整 2.3推广计划 4-5