课程格子商业模式设计.pptx

课程格子商业模式设计 1 价值主张 客户价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。 课程格子价值主张可以为： 迅速、方便、及时、准确了解课程、考试信息； 详实的笔记分享，广阔的交友平台； 师生共进的工具； 手绘地图，学校尽在指掌之中。 2 客户细分 客户细分是指企业在明确的战略业务模式和特定的市场中，根据客户的属性，行为，需求，偏好以及价值等因素对客户进行分类，并提供有针对性的产品，服务和销售模式。 课程格子的客户细分为： 高校老师：可以作为良好的宣传工具； 在校大学生：具有较流动性，难作长期客户培养。 3 分销渠道 分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。 课程格子作为免费移动软件应用，其分销渠道为： 应用商店/应用推荐网站 将应用预装到手机平台 专业性媒体报道 网络广告 开发网络版手机应用 4 收益来源 收益来源，即为收入来源。 课程格子的收益来源可以为： 广告收益 设置权限，增加内购（锁定某些功能） 设立应用推荐位 采用免费增值模式（联系其他教育类网站） 变广告为娱乐（在软件中加入互动游戏） 5 关键活动 关键活动主要包括人流、物流、资金流、信息流。 课程格子的关键活动可归结为： 人流：程序员、销售推广人员、管理策划人员之间的关系与分配； 物流：在此处体现并不明显，暂不分析； 资金流：资金从投资者手中进入企业后，分配好，管理好，使用好资金，创造更大的利润； 信息流：把好移动互联网的信息关，及时准确分析市场，洞察走向。 6 伙伴网络 伙伴网络即为合作伙伴和关系网络 课程格子的伙伴网络可以分析如下： 7 课程格子 网络运营商 软件商店门户 网络课堂公司 腾讯 人人 新浪 网络传媒 其他学习软件 各大高校 …… 关键资源 关键资源是指企业拥有的那些对其具体业务保持持续性的竞争优势，至关重要的基于能力的资源。 课程格子的关键资源可以定位在： 开发团队的创新性，整个企业的凝聚力与向心力； 技术优势，在软件开发中的优势； 客户关系，建立坚实的客户群，加强影响力。 8 成本结构 成本结构亦称成本构成，产品成本中各项费用所占的比例或各成本项目占总成本的比重。 课程格子可将成本结构划分如图 9