龙头净水王营销策划书(完整版).doc

目录 公司产品介绍 Ⅰ.公司概况……………………………………………… 2 Ⅱ.产品概况……………………………………………… 3 Ⅲ.团队介绍……………………………………………… 5 营销市场分析 Ⅰ.微观环境分析 ……………………………………… 6 Ⅱ.宏观环境分析……………………………………… 6 Ⅲ.营销环境分析……………………………………… 7 SWOT分析……………………………………… 8 竞争对手分析…………………………………… 10 广告方案………………………………………… 12 营销方案及可行性分析………………………… 13 营销预算………………………………………… 17 紧急预案………………………………………… 18 团队分工………………………………………… 19 小结……………………………………………… 20 附：问卷调查表 一、公司简介及产品概况 Ⅰ.公司概况 新加坡三达集团由蓝伟光博士于1996年创立，是国际知名以膜技术开发应用为核心的高科技集团公司，总部设于新加坡，集团拥有新达科技、瑞丰生物和中嘉国际三家新加坡主板上市公司。集团业务范围涵盖膜技术及其应用、环保水务、生物医学和林产化工等邻域，在新加坡、中国、德国、美国、印度和印度尼西亚等国均有分支机构。集团董事局主席蓝伟光博士是国际知名的膜技术专家。 三达旗下拥有国家人事部授予的博士后科研工作站和福建省分离工程研究中心，并长期与国内外多说著名高校及科研院所合作。三达研发中心建有膜分离实验室、移动床分离技术实验室、还保水处理实验室和化学分析实验室、电气控制室、配备国内最齐全设备种类丰富的膜资源，先后开发了1000多项膜分离技术工艺，拥有近100项专利和专利使用权。 三达膜科技（厦门）有限公司创建于 1996 年，是新加坡三达国际集团发展中国及亚太地区事业的核心企业，专业提供与分离纯化、清洁生产相关的工艺技术开发和综合解决方案，满足不同客户的高度差异化需求，业务领域集膜软件开发、工程设计、设备制造、系统集成、现场安装与售后服务为一体。 ??公司位于厦门杏林中亚城三达膜科技园, 占地10万平方米。一期工程主要包括生产厂房8000㎡，膜科技大楼6000㎡，生活配套设施（宿舍、餐厅等）4000㎡。二期工程以膜材料生产线建设为重点，并更多地着力于技术引进、人才引进、项目引进等方面的投资工作。三达膜科技园将致力于建成中国首家集膜技术研究、膜工艺开发、膜人才培养、膜材料生产、膜设备制造于一体的膜产业基地。??三达净水机由新加坡、德国和中国高级膜专家联手打造，以期为人类的环保事业尽一份自己的绵薄之力！ 三达净水机特有卖点?健康三达净水机能有效过滤水中余氯、泥沙、铁锈重金属离子等，同时保留对人体有益矿物质。硅藻陶瓷滤芯不含化学成分，生产经高溫处理，安全健康。干净三达净水机使用的复合陶瓷纳米滤芯，为水过滤提供了绵延超长的过滤路径，如同地下水经过千年冰川砂层的过滤和净化，水质洁净，口味甘甜。可靠三达膜成功占据中国医药领域、城市生活水处理及染料领域膜应用市场的一定位置，是中国工业流体分离膜应用市场的优秀品牌。高端三达净水机拥有精湛的滤芯技术。使用的复合陶瓷纳米滤芯为国际前沿技术。抑菌三达净水机滤芯中包含硅藻土和活性炭，具有显著的吸附功能及净化效果。同时滤芯中包含的载银抗菌剂，能有效抑制细菌滋生，杜绝二次污染。贴心三达净水机售后服务采用CRM客户管理系统，贴心周到的售后服务，让客户无需为滤芯更换问题操心,真正实现安全、健康用水。? 感谢各位朋友对三达净水的关心与关注，三达净水公司在十多年发展历程当中，一直坚持脚踏实地的提高产品质量和核心技术，同时高度重视对消费者的服务和对经销商的利益保护。因此赢得了众多消费者和经销商朋友的支持。”，不怕没力，只怕没心。我们相信，只要大家一条心，我们队无论结果如何，我们都将尽情享受这个体验的过程。这是我们在象牙塔里的第一次合作，我们彼此都会很珍惜这段历程。我们是DREAM团队，我们的宣言是：年轻无权沉默，青春必定张扬！ 我们组的成员都是来自不同专业的同学，抱着对实践的初步认识，用那初生牛犊不怕虎的精神，我们接下了这个营销项目。虽然在合作中出现了诸多不一的看法，但是有争议才又进步！ 二、营销市场分析 Ⅰ.微观市场（福建师范大学旗山校区） 福建师范大学旗山校区位于大学城，这个地理位置决定了它的用水来源是比较不安全的。虽然是市政水，但是也是工业用水，它并没有像市中心的居民用水那样经过层层过滤，而是经过一层过滤就直接输送到大学城这边。大学生作为国家重点培养的对象，现在校生达一万多人，而用水安全则是我们大学生颇为关注的