美景东方策划案.ppt

美景东方推广方案 市场竞争状况? 苹果社区 总部公寓 石韵浩庭 世纪东方城 其他筹划开盘项目： 再看看同区域内楼盘的推广 产品分析 项目优势： 劣势: 如何树立美景东方的项目形象，创造热销态势？ 怎样和客群沟通最有效？ 我们的策略 广告表现展示 媒体选择 是强调价格来吸引他们吗?? 毫无疑问,价格是我们打开市场大门的一把利器,我们应该说价格，但是,自卖自夸式的呐喊价格, 只会塑造出廉价盘的形象，以后价格没法上涨,等于给自己设置绊脚石。我们要用全新的方法来说价格！对于我们的消费者来说，价格意味着什么！我们要说出：价格给他们带来怎样的生活方式 把价格说成一种生活方式， 价格才不廉价！ ? 我们的客群：年龄都集中在28—35岁之间，东部工作的客群，有一定的经济收入，购房以第一次置业为主！他们是典型的CBD人。 CBD人 永远是紧张的生活节奏,无穷的工作压力,没完没了的忙碌, 他们需要城市的繁华和便利，他们更需要拥有一个让他们停泊和放松的家园，来舒缓紧张的神经,来解放CBD沉重的压力! 而在美景东方，这里的CBD生活是繁华的，同时也是舒适的、轻松的！ 更重要的是低总价让他们轻松还贷！不用背负着沉重的还贷压力！他们才能没有压力的享受城市生活的一切！ 这里交通便捷，无需担心加班、交际娱乐时间太晚回家不便！ －－－无压力的享受交通便捷！ 这里设施完备，无论购物、娱乐还是子女的教育都让你没有后顾之忧！ －－－无压力的享受都市便利！ 这里配套齐全，无论你是购物狂还是泡吧迷，这里都有你的享受空间！ －－－无压力的享受休闲时光！ 这里的园林，给你回家后放松环境 －－－无压力的释放工作的重压 这就是无压力的CBD的生活！ 用我们的低总价－－这一个争夺区域市场最有力的武器，结合产品的众多优势，为客群塑造一个与CBD的喧嚣和压力截然不同的无压力社区! CBD 轻松住！ 广告是说服的艺术！ 找出独特的让人过目不忘的定位，让消费者轻易把 我们与竞争对手区分。 * 美景东方推广策划案 CBD区域市场硝烟四起，竞争烽火不断，方圆几公里内在售项目达20多个！ 这里是房地产市场竞争最激烈的地方！ 有多少的项目会对我们带来竞争的冲击？ 规模： 70万平米 主力户型：二居70——100平米 三居105——140平米 价格： 起价：6500 均价7000（精装修） 总价： 一居30——50万 二居：65——85 万 竞争状况预测： 该项目建筑独具个性,户型多样,设计考究,是CBD区域今年推出的特色大盘！ 市场关注度高,内部认购期聚集了较火的人气.该盘推出对CBD区域的市场冲击十分明显! 与本案价格差1000——1500元,精装修,一居二居客群存在部分重叠 规模：40万 主力户型：二居116——130平米 一居73——80平米 价格： 6428均价 总价： 一居40——55万 二居70——85万 竞争形势预测： 1、 离国贸较近的大型居住社区，一居总价与本案接近,存在竞争. 2、 二居价格差距较大,目前的竞争尚不明显.但其后期推出的三区、四区需要关注！ 规模： 11.8万 主力户型：二居80——110平米 三居134平米 价格： 6500均价 总价： 一居约38万 二居50——75万 三居85万左右 竞争形势预测： 该项目的户型从一居到二居三居与本案均有重叠客群, 位置优于本案，户型设计较好，居住环境舒适，价格只相差500—800元！与本案存在直接竞争。 规模： 105万平米 主力户型：二居102——110平米 三居124——165平米 价格： 塔楼均价4800 板楼5900 总价： 二居60万左右 三居74——80万 竞争形式预测： 1、该项目已形成成熟的社区氛围，紧靠四环。环境是它的的大卖点！ 2、紧邻窑洼湖公园及亚洲最大的游乐园：世纪华侨城，还有奥运场馆为其添采。 3、适宜居住的社