PHILIPS8000 营销策划案.ppt

PHILIPS 目录 产品概况 前言概况 飞利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，现已发展成为一家大型跨国公司，2013年全球员工已达128,100人，在28个国家设有生产基地，在150个国家设有销售机构，拥有8万项专利，实力超群。 SHP8000在继承了飞利浦耳机卓越的音质和时尚的外观的同时，更着重贴近生活，以源于对于音乐执着的无与伦比的音质，让消费者在聆听每个音符、音调时，以HiFi的高保真度，带给其以音乐背后的情感，感受来自声音的感动。 商品展示 奢华的记忆海绵泡沫 360°浮动耳罩 磨砂外包的钢制头带  录音棚的专业HiFi音质 PEST分析 政治法律环境分析 经济环境分析 社会文化环境分析 技术环境分析 宣传媒介单一，不易打开知名度 电子商务促进销售 国外品牌包揽前三甲 SWOT分析 SWOT分析 SWOT分析 优势 完美贴合脸部 高度的强度和耐用性 精简大气的外观 低频量感十足 录音棚般的专业音质 大众化的价格 良好的隔音效果 佩戴起来极其舒适 SWOT分析 缺点 高音解析能力相对不足 声场较窄 中高音频相对较弱 SWOT分析 机会 中高端耳机市场越来越受关注 发烧市场走强 国内市场广大，拓销机会无穷 SWOT分析 威胁 假货泛滥，屡禁不绝。 国外品牌竞争激烈 国内高仿耳机抢占一定市场 国内耳机品牌崛起 营销策略 行动计划 建立区域代理制 形成销售链 正确处理与消费者关系 提高已有消费者忠诚度 让PHILIPS已拥有的顾客群，同时也包括暂时是其他耳机品牌顾客群系统的了解PHILIPS耳机及PHILIPS企业文化。 开拓新的消费者群 采取差异性销售方式并充分利用计算机网络系统，准确迅速的了解各区域，各款耳机的销售情况，并尽快做出反应和调整。掌握市场的第一手资料，调整自己的生产重点和研发方向。 创意广告 策划原则 媒体选择 媒体选择 广告脚本 谢 谢 观 看 * PHILIPS SHP 8000 * SHP8000 1 产品概况 2 市场分析 3 营销策略 4 行动计划 5 创意广告 竞争混乱 品牌弱 数量多 入行门槛低 外来品牌进入中国市场阻力加大 政府企业支持本土耳机 国外品牌掌握较大的市场 2012年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%。居民消费价格（CPI）2012年平均比上年上涨3.3%，我国已经超过日本成为世界第二大经济体。同时人民生活水平得到提高，达到小康水平，从追求温饱转向对生活品质的追求，从而体现在对电子产品的消费方面。 中国经济发展史上前所未有的“高速”时代 我国经济总量在世界上的排名大跨步正在前进，这其中消费的作用不可低估。不断回暖的经济现状，持续增长的消费水平，这些都为中国耳机市场带来了巨大的市场潜力。 我国居民消费水平不断攀升 娱乐生活日益丰富，市场发展迅速 本土品牌具有自身优势 掌上娱乐设备普及，市场空间扩大 经济发达地区用户关注度高 社会文化环境分析 优势 劣势 机会 威胁 SWOT 营销策略 忠诚度 提高产品知名度 保持优越的性能 当然地区总代理可以因地制宜，选择国美，苏宁等“商业大户”。由于“商 业大户”机制灵活，因此地区总代理制PHILIPS耳机的推广更为有利。并 且可以通过这些大的代理商提高PHILIPS的知名度，树立消费者对本产 品的信心。通过对地区总代理的指导与协助，建立高效、有序的零售网 络，零售布点应采取先放后收的方式，通过一段时间运营，重点扶持一 批，保留一批，淘汰一批。 厂家省级分公司 地区总代理 零售商 消费者 设计渠道通路 与代理商经销商形成链状关系，提高企业的市场占有率 规范价格管理体系 保障各级经销商利益 PHILIPS耳机的利润 空间超过其他品牌 利润空间由上至下 递增。 给代理商一定比例 的广告费用 建立代理商广告报销程 序管理制度加以监控 协助代理商开展 促销活动 提供经销商之间和公 司之间的沟通及认同 的机会 经销商们交流销售本公 司产品中遇到的问题及 改进方法 维护经销商对厂商 的忠诚度 以PHILIPS8000时尚的外观形象为主 路 牌 以PHILIPS8000外观形象和功能卖点为主 报刊杂志 以PHILIPS8000的广告宣传其贴近生活的特点 电 视 应在符合广告目标和广告主题的要求的前提下。以发挥媒体的“整体效应”为原则，认真分析，研究各种媒体优缺点及媒体的寿命与各媒体的灵活性，协调性，可行性，结合广告预算，有效的选择几种主要媒体并进行 ，如 电视台的选择：选择与徐州电视台合作 时间选择: