开盘前销售工作计划.doc

松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排 [销售蓄客阶段：2014年02月20日-03月22日] 一、销售团队组建、培训 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部、招商部  2、时间计划：2014年02月20日-02月25日(团队组建） 2014年02月20日-02月30日(团队培训） 3、报告名称：《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成） 《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成） 4、中心内容：  1）项目销售团队组建： 项目总监1名：负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。 策划总监1名：负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。 销售经理1名：负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。 销售主管2名：负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。 置业顾问6名：负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 招商经理1名：负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。 招商专员5名：负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。 行政文员1名：负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。 2）项目销售人员培训： ①培训内容：房地产基本知识：基本概念术语、开发模式、开发流程 房地产市场分析：全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况 项目情况介绍：规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点 房地产营销知识：营销策略、广告推广、活动促销 房地产销售流程：接待洽谈流程、签约办证流程 房地产销售技巧：推介技巧、谈判技巧、促成技巧 ②培训讲师：项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。 ③培训要求：采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。 5、工作目标：销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人 员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。 项目市场调研 1、负责部门：泰源机构策划部、销售部  2、时间计划：2014年02月20日-02月30日 3、报告名称：《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成） 4、中心内容： 1）调研方式：市场走访。 2）报告内容：① 松桃房地产市场装态势。 ② 主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。 5、工作目标：策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对 手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5 日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。 三、项目资料收集 1、负责部门：泰源机构策划部 2、协助部门：万桥公司工程部  3、时间计划：2014年02月20日-02月30日。[具体时间根据开发商报建进度确定] 4、报告名称：《松桃国际商贸城项目基本资料》（策划总监完成） 5、中心内容：开发商资料、项目规划数据、建筑说明及平面图、效果图、户型图、相关 证件等。 6、工作目标：相关图片、文字、数据的准确性、及时性，能够满足广告推广和销售招商 的执行，避免因此造成工作的拖延。 四、销售、招商客户梳理 1、负责部门：泰源机构销售部、招商部 2、协助部门：泰源机构策划部 3、时间计划：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最终报告。 4、报告名称：《松桃国际商贸城销售客户情况分析报告》（销售经理、策划总监完成） 《松桃国际商贸城招商客户情况分析报告》（招商经理、策划总监完成） 5、中心内容：对目前登记客户进行电话回访、登门拜访，了解客户需求、购买或进驻诚 意，将客户进行分类，包括购买诚意（A、B、C、D类）、购买目的（自 营、投资类）、业态比例（陶瓷卫浴、照明灯饰、五金机电、门业板材、 餐饮、茶叶、副食品类），并详细掌握客户对项目的认知程度、销售价格 或租金期望，征询客户对项目销售政策、销售价格、招商政策、租金幅 度、经营管理等各个方面的基本意见。 6、工作目标：通过对客户情况的输理