情人节玫瑰花销售.doc

情人节玫瑰花销售策略 情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可，并近乎疯狂，通过“情人节这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。 促销主题：1、爱，其实很简单！2、示爱有道，降价有理3、备足礼物，让爱情公告全世界 促销时间：2月8日——2月14日 产品策略 价格 流通 促销 1、产品概述 玫瑰原产我国，栽培历史悠久。在植物分类学上是一种蔷薇科蔷薇属灌木(Rosa rugosa)，在日常生活中是蔷薇属一系列花大艳丽的栽培品种的统称，这些栽培品种亦可称做月季或蔷薇。玫瑰果实可食，无糖，富含维他命C，常用於香草茶、果酱、果冻、果汁和麪包等，亦有瑞典汤（Nyponsoppa）、蜂蜜酒（Rhodomel）。玫瑰长久以来就象征著美丽和爱情。古希腊和古罗马民族用玫瑰象征他们的爱神阿芙罗狄蒂（Aphrodite）、维纳斯（Venus）。玫瑰在希腊神话中是宙斯所创造的杰作，用来向诸神夸耀自己的能力。玫瑰花繁殖与栽培容易。繁殖多用播种、分株、扦插进行。播种需在秋季，将种于进行砂藏处理。砂藏处理法：将砂子拌和少量土，用水浇湿，以手握可成团，散则成粒为度。再将种子淘洗后拌入砂内。在向阳或半阴地，挖宽60 公分，深80 公分，东西走向的壕沟，将拌了种子的砂子埋入其内，要留有气孔。翌年春初挖出，子粒有破口者下种最好。分株繁殖在春秋均可进行，秋季为好。将1~2 年生的苗木从老株上带部份根分开，伤口能消毒处理更好，极易成活。扦插，多在7~8 月进行。选择二年生的健壮充实的枝条，剪取15~20 厘米长节作插穗，每个插穗最少需带三个叶芽，下部削成马蹄斜形，上部平行。盆插、畦插均可。插后要遮阴、防晒，经常洒水保持一定湿度与温度。约一个月左右即可生根成为新株，一年之后可以移栽。 玫瑰喜光、喜阳、耐严寒和干旱，在北方冬季不需要特护防冻。只要不出大旱天，不浇水也可生长（指地栽）。对土壤要求不严，一般较肥沃土壤即可生长旺盛，枝繁叶茂，开花良好。夏季施肥要勤，每隔15~20 天需施一次，施肥后应及时浇水，以防烧苗。秋季要修剪，以防徒长，影响开花和株型美观。玫瑰多蚜虫，要注意防治。 玫瑰的栽培对土壤要求不严，但以中碱性或微土壤最宜，微酸性土壤也可。因此，玫瑰应栽植在通风向阳及浇灌、排水条件好的田间、地边的肥沃壤土中。玫瑰忌低洼易涝地，遇涝时下部叶片变黄脱落乃至全株死亡。玫瑰的花芽和萌动要求平均气温7度以上，从萌动初期到花开期需要效积温365度，一般应当时的气温高低而定。玫瑰花期最忌干热风和土壤干旱，有水利条件的田块可进行一次蕾期灌水。玫瑰在生产发育的过程中有两次停止生长期（一般在6-7月称夏眠；11-12月称冬眠），此时不发枝，枝条不伸长。夏眠期是采花苗木的最佳修剪期，冬眠期可配施底肥、灌好越冬水，为来年花蕾的稳产高产奠定基础。玫瑰一年开花一次,花期较短,只有一个月左右.全面掌握了玫瑰种苗繁育、苗木运输、栽培管理、基地建设、生产加工设备开发、研制，相关新产品开发、研制等方面技术。　黑玫瑰：你是恶魔、且为我所有 　　绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个 橙玫瑰：羞怯、 献给你一份神秘的爱 　　捧花玫瑰：幸福之爱 　　紫玫瑰：忧郁、梦幻 　　黄玫瑰：不贞、嫉妒、欢乐、 高兴、道歉、分开 　　白玫瑰：天真、纯洁、尊敬、谦卑 　　粉红玫瑰：初恋、求爱、甜蜜、爱心与特别的关怀 　　玫瑰花苞：美丽和青春 　　橘玫瑰：欲望 　　蓝玫瑰：憨厚、善良、淡淡的忧伤 　　红玫瑰：热情、热爱着您 我爱你、热恋、希望与你泛起激情的爱 　　红白玫瑰：战争 　　蓝色妖姬花语 　　单枝蓝色妖姬花语： 相守是一种承诺． 　　双枝蓝色妖姬 花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀； 三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。 (1)新产品开发策略 ①对现有产品进行改进 ②扩大现有产品的花色品种 ③扩大产品线 ④仿制 (2)品牌策略 ①品牌与无品牌 ②生产者品牌与中间商品牌 ③统一品牌与个别品牌 ④品牌延伸 ⑤多品牌 (3)产品包装策略 ①类似包装 ②等级包装 ③组合包装 ④附赠品包装 ⑤再使用包装 ⑥改变包装 产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。 2、定价策略 (1)新产品定价策略 ①有专利保护的新产品的定价策略 ②仿制品定价策略 (2)产品组合定价策略 ①产品线定价 ③非必需和必需附带产品的定价 ②