无涵少推荐天教你玩转微营销第六天.doc

数日后…… 零一在路上逛街，突然小白咕咚咕咚地滚到零一面前，一把抱住零一的大腿，“零一师傅，我做好功课了，我发现我的朋友圈大多数都是女性，妈妈居多。” 零一：消费层级是多少？ 小白：我不知道消费层级怎么分析。 零一：你之前的鞋子件单价是多少？ 小白：100多到300多的单鞋。 零一：这些妈妈的小孩大概多大？ 小白：大多数是小童，也有部分中童，我想主要是淘宝卖家偏年轻，还有我做的鞋子也是偏年轻一族的。 零一草草地把一些信息记录下来。你现在看你的朋友圈，有人晒自家小孩的，你直接问她，说喜欢她家小孩的那件衣服，或者那个玩具，或者那个婴儿床/车，也想给自己的小孩买一个，问下多少钱，在哪里买的。多问几个妈妈。 小白赶紧掏出手机蹲在路边做起功课。零一继续逛他的街去了。 没过一会儿，小白又滚到零一的大腿旁，“零一师傅，我问过了，衣服是一百多到三百多，玩具是百来块钱，婴儿车是三百多到一千都有。购买渠道线下线上都有。” 零一又是一脚，把小白踢开，拍拍裤子上的灰尘，缓缓说道： 好，这就是最简单的市场调研，你了解了他们愿意花在自己小孩身上的费用。妈妈都喜欢晒自己的小孩，只要你跟着评论，也夸一下他的小孩，基本上你想问什么，都会有答案。比如评论说，BB看起来好健康好可爱哦，你给他喝哪个牌子的奶粉？ 那么，问题来了！你要做什么产品？ 小白突然跳起来说，“我知道了，做母婴产品！” 零一狠狠地撇了小白一眼，前面说过了，其实做什么不重要，在互联网时代货源也很好找，母婴是个不错的类目。但问题来了，你懂母婴这个类目吗？ 你不用回答我都知道你肯定是不懂的，我来告诉你吧，让我装下逼。 母婴有很多的细分品类，细分品类的人群针对性极强，比如防辐射装是在妈妈怀孕前或者怀孕时，小童、中童、大童他们使用的食品、玩具、用品都是不一样的。另外一个行业因素是国家政策，现在部分省市开放了二胎政策，还有原有的少生优生政策，直接刻画了母婴行业的轮廓：需求旺盛、品牌识别度高（如奶粉、纸尿裤、营养品）、件单价偏高。 我有时候自己也搞不懂，生一个都很麻烦了，还要生两个，要命哦。但对于很多爸爸麻麻来讲，还是喜欢造人工程的，很多父母的心理是宁愿自己吃差一点，用差一点，也要让自己的孩子吃好一点，用好一点。可怜天下父母心啊！母婴市场在未来几年的需求会表现得很活跃。 我们知道成人服装类的品牌市场早已经饱和，现在很多服装品牌都逐渐在向童装市场渗透，这是个趋势。比如森马的巴拉巴拉、特步、安踏、361度、韩都衣舍的Minizaru，江湖传闻鸿星尔克和茵曼等知名品牌也都会在明年入驻这个市场。 小白好像顿时明白了点什么，“零一师傅，我懂了，但我要怎么切入母婴这个市场呢？“ 别急，别急，先不说市场，我们先搞清楚角色的概念。 微信号的角色很重要，一种是朋友，一种是商家。我们会反感朋友发广告，因为朋友这个角色不应该发广告，朋友这个角色发广告要有点技术含量。但我们不会反感商家发广告，因为商家发广告是正常行为，不发广告的商家反而是脑袋有问题。 第一步：对微信朋友进行分组，宏观来讲主要分两个组，一是朋友，一是客户。分组还可以更进一步细分。 对于朋友的角色，很好理解，可能你平时也不发广告的，那你接下来就少让他们看到广告。一个星期看到一次就够了，让你的朋友知道你在做什么就好了。 发朋友圈的时候设置谁不能看或者谁可以看，这个功能很实用，可以直接避免对现有朋友造成骚扰。 举个栗子：今天店里进了新货，盘点了一天，好累 【产品贴图】 这是个很委婉的广告O(∩_∩)O~ 对于商家的角色，事情就好办多了，加你的人和你加的人都知道你是商户，频率可以提高到一周3次。 另外一个问题，怎么加粉。 以前讲过怎么加粉，那些方法都是最基础的方法，通过率大约20%-30%之间。主动加人一天最多也就100多个人，但是被加呢？个人微信号最多能加5045个好友。微信政策经常有变化，你记住原则就好了。 我们先来讲主动加人这件事情，场景很重要，也就是基于什么场景添加对方，用什么话术来添加对方。 场景也决定了你的角色。 这绝对是重点。 场景一 你是平台商家，有客户刚下单付款，随即通过手机号码主动加客户。 【微信号角色】 商户 【话术】 我是**家的客服小白，我是您的服务专员，您的包裹已经发出，有任何问题我将第一时间为您服务。 我是**家的客服小白，您的包裹已经发出，收货后有什么问题都可以找我帮您解决。 【场景剖析】 客户刚在交易后收货前，是最信任商家的时段，这个时候主动出击，这个微信号可以帮我解决问题，为我服务，我为什么不加？这个场景成功率极高。这个微信号的角色，就是一名商户。 场景二 你是平台商家，想把过去的客户导入微信。也通过手机号码主动加客户 【微信号角色】 个人/信息提供者 【话术】 （母婴）我是宝宝营养膳食专家，每周会推送3次宝宝最爱的营养美食哦。 （男