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银行类上半年工作总结 篇一：银行上半年工作总结 银行 上半年 工作总结2010 年上半年已经过去，半年来我 XX 支行认真执行党的路线、 方针、政策，遵守各项法律法规，深入贯彻落实科学发展观。在“强 管理、树形象、提素质”思想的指导下，以“制度建设年”活动为契 机，以“强化管理，全面提升”为重点。在总行及各级领导的关心和 支持下，我支行紧密结合支行实际情况，牢牢把握工作重点，认真对 待面临的困难。牢固把握业务经营核心，坚持业务发展和科学管理相 结合，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，为完成年度目标任务 奠定了坚实的基础。 一、 经营指标完成情况 截止到 6 月 30 日，我行各项存款余额为 加 万元，完成全年计划的 万元，存贷比 万元，较上年末增 万元，较上年 万元，累计%；各项贷款余额末增长%；全年累计发放各类贷款 万元；收息率为收回 万元，累计收息 果： 正常类贷款 不良贷款率为 润%；按四季度五级分类结 万元， 可疑类贷款 万元，万元， 关注类贷款 %；各项收入万元，各项支出 %。万元，实现利万元，完成年计划的二、 存款业务增长及营销情况 （一） 、我行 2010 年的增存计划为 XX 万元，截止到 6 月 30 日， 我行各项存款余额为 XX 万元，对公存款余额为 XX 万元，储蓄存款余 额为 XX 万元。存款增幅较缓。1-6 月份，我行实际增加新的存款 XX 万元，但由于部分承兑到期后不再办理，导致存款降低 XX 万元，以前年度高成本存款减少 XX 万元。 致使我行存款余额较年初增长过缓。 至 6 月末存款较年初增加 XX 万元，完成了增存计划的 XX%。在各项 存款中，低成本存款的占比明显提高，体现了“组织资金讲成本，发 展客户求效益”的指导思想。 （二） 、存款营销情况： 一是，明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。年初我行即召 开存款工作会议，就 2010 年度全年工作进行统一的部署和安排，对 照 2009 年取得的成绩，要求全行员工戒骄戒躁，防止麻痹松懈思想， 明白吸收存款亦如“逆水行舟，不进则退”的道理，明白吸存工作的 重要性。围绕存款工作想办法、拉关系，想方设法吸收存款。 二是，加大公关力度，巩固老客户，发展新客户。支行行长做表 率，在稳定和发展中，留住老客户的同时，调动方方面面的关系，采 取各种措施，发展新客户。通过提供上门收款的方便服务，吸收现金 流动性强、缴存量大的客户； 三是，以“走出去把客户请回来”为宣传准则，做好商行的宣传 工作。 组织员工利用工余时间走进网点周边小区， 通过派发宣传手册、 商行宣传品等方式，在宣传商行的同时，同时吸收潜在客户； 四是，实行全员考核的激励机制。每月都要进行存款业绩排名， 让员工及时了解个人存款状况，使每个员工有压力、有动力，进一步 调动全员的揽存积极性；同时，针对支行目标任务制订了全面的考核 制度，将任务分解到每位员工。业绩完成情况以报表的形式进行每月 通报，有效地激励了全行员工的吸存热情。 （三）下一步增存措施：1、 召开会议，积极部署，调动全行员工积极性。一是定期或 不定期召开分组调度会，督促员工完成任务；二是树榜样、立标兵， 激励员工发挥个人潜力。 2、加大公关力度，巩固老客户，发展新客户。调动关系，抓住 时机，采取措施，与客户建立长期稳定的合作关系。 3、提素质、树形象、抓服务。想客户之所想，急客户之所急。 用优良的服务吸引更多的客户到我行存款、办理业务；同时加大宣传 力度，结合“创优争先”活动，积极深入周边社区吸收存款。 三、不良贷款的清收及贷款营销情况 (一) 努力清收不良，避免潜在风险发生2010 年我行不良贷款清收转化任务是 XX 万元。虽然数额不大， 但困难不小，因为贷款户非常不配合，我行领导及信贷员多次打电话 与借款人及实际控制人联系，曾去 XX 找过多次，借款人始终不予配 合，不提供其住址。鉴于以上情况，我行已于 XX 年 XX 月 XX 日对借 款人及抵押人起诉，法院及我行多次与其联系，两被告均未出现，起 诉书无法送达，现已于 XX 年 XX 月 XX 日公告送达。待公告送达 60 日 后，我支行将依据法律程序进行下一步的清收工作。除此之外我支仍 在想方设法与该客户取得联系，争取年底之前将本息收回。 我行在清收不良贷款的同时，加强关注类贷款管理，预防新增不 良的发生。我行关注类贷款到 6 月底 XX 万元，共有 X 户。这类企业 由于各方面的原因存在一定的潜在风险， 我行对该类客户实施即时跟 踪的办法， 及时了解企业各方面的变化， 如所属行业状况、 经营状况、 财务状况、管理水平、信誉度等等及时进行定期分析。避免了潜在风险的发生。由于措施得力，方法得当，暂无新增不良贷款发生。 （二）加大力度压缩异地贷款，降低信贷资