8、高溢价三重门之第2重门.pptVIP

PK 湖南中原 HF辉煌 【一重门】 ——战术溢价 【二重门】 ——战略溢价 ~END~ * * 【报告附件】 如何为发展商实现高溢价？？ 这恐怕是地产界谈的最多、最俗、最头痛、最无聊、最无奈的话题。 是最简单，也是最复杂的一个课题。 常规的做法有——推广上拔升调性、推售上饥饿推售、现场上以现景提升客户信心和预期（做牛逼的样板房、售楼部）、客户上通过大量客户挤压溢价、或提升客户口碑、或做大活动往高端整，彰显项目实力…… … 我们认为这是溢价【第一重门】的做法， 而本报告力图阐释的是【第二重门】的做法…… … 之 【高溢价三重门】 第二重门 一个高级策划师， 能将一只土鸡，卖多少钱一斤？ 高策的定价策略： 定价战略：高开平走，实现高溢价 定价方法：市场比较法 一重修正：市场背景拉升溢价 二重修正：土鸡的稀缺拉升溢价 三重修正：。。。 结论：市场上15元/斤，我们建议卖20元/斤 168元/斤 一个真实的故事，湖南省衡东县农民刘凤秋卖鸡，土鸡卖到—— 【下文由中央电视台七套《致富经》栏目提供】 【故事内容梗概】 人物：湖南衡东农民刘凤秋 土鸡：在山林放养的土鸡，不吃饲料长大的 （备注：我们家喂的鸡都是这样的） 卖鸡过程： 第一阶段：在老家卖了4年，无人问津，没卖出一只。乡人皆