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面包销售工作总结(共8篇)
面包销售工作总结(共8篇)
面包销售工作总结
邢 台 学 院《推销原理与实务》课程论文 题目: 桃李面包推销实践总结 工商管理 系本科1 班 第 11、12组 指导教师张瑞霞
分数: 完成日期: 2013 年 6 月 16日 小组成员分工情况介绍小组成员及分工情况:
组长:田丽莎(2010a111124)负责价格洽谈 秦丹(2010a111323)负责推销实践组员:王伟琦(2012093110)负责推销实践,论文撰写(目录,前言,正文,结论,格式
修改)
王文静(2010a11128)负责推销实践,论文撰写(摘要,致辞,文献,格式修改) 薛帅帅(2012093115)负责价格洽谈 李根(2010a111113)负责货物搬运,ppt制作卢迪(2010a11129)负责推销实践 平磊(2010a111338) 负责ppt制作,ppt演讲 随着现代经济的发展,推销学逐渐成为一门独立的科学,在经济发展过程中扮演着重要
的角色。通过一学期的学习,小组成员对现代推销理论与技巧这门学科有了一个共同的认知,
即现代推销学是一门理论与实践相结合的独立学科,并且实践操作性较强。在老师的辅导下,
小组以单位进行了推销实践。在推销以前,小组成员进行了市场调研。调研发现,尽管大多
数人都知道不吃早餐的危害,学校内还是有很多学生不愿早起吃早餐,很多学生都比较愿意
用面包代替早餐。但由于保质期较短的原因,好多学生不能吃上新鲜的面包。为此经过讨论
小组成员最终把推销目标设定为口碑较好的桃李面包,并且将学生定为本次推销的目标群体。
在推销过程中,小组成员充分发挥能动性,利用在课堂上所学的理论知识进行推销。推销过
程中,小组成员主要运用陈述式、演示式和提问式接近法和一对一洽谈类型接近顾客、与顾
客洽谈,充分挖掘潜在需求。与此同时自我发难策略、扬长避短策略、曲线求利策略、先发
制人策略、折中调和策略、价格洽谈策略是推销过程中使用的主要推销策略。在推销过程中
遇到了很多困难,小组成员积极寻找解决方法,最终在全体小组成员的努力下,此次推销圆
满结束。 关键词: 桃李面包 学生 接近方法 推销策略 前
言...........................................................................4
(一)本课程学习的目
的........................................ .. ..............4
(二)本次实践目的、经过概述、理论依据........................................4
(三)预期的结果及其在本课程学习中的地位、作用和意义.......................5
论文主体.......................................................................6
(一)前期准
备..................................................................6
(二)实施过
程..................................................................7
(三)正式洽谈过
程.............................................................9
(四)推销中遇到的一些实际问
题...............................................9 结
论...........................................................................10
致
谢...........................................................................12
参考文献......................................................................13前 言
(一)本课程学习的目的
(二)本次实践目的、经过概述、理论依据 本次实践,主要是为了将理论放到实际生活中,感受到理论与实践中的关系。因为本身
由于推销课程的特殊性,使得纯理论的东西,并不能体现出作为这门课程的艺术。因此,在
老师将一些理论的东西教授于我们之后,安排了这次的实践课程,使我们将学习中的知识,
得以充分的运用。
了解理论与实践的不同之处,更
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