LASS介绍.ppt

----总公司寿险营销部 LASS的分数 LASS的得分有何含义？ LASS测试成功的可能性 LASS如何起作用？ 结束语： Search Score 查询 选择机构 Search Score 查询 写入相应查询条件 点击Submit进行答案的查询 Search Score 查询 点击新人ID号进入答案列表界面 Search Score 查询 Stat Info 统计信息 选择相应的条件 点击Go进行信息统计 Stat Info 统计信息 列出相关统计信息 Print Report 打印报告 选择机构 点击新人ID号进入相应人员报告显示界面 Print Report 打印报告 Print Report 打印报告 Traing、BBS、Complain Traing链接到LIMRA互联网主页中相应的地址 BBS链接到LIMRA互联网主页中相应的地址 Complain链接到相应负责人的电子邮件 与美国LIMRA交换数据－网络传送示意图 与美国LIMRA交换数据－交换数据结构 “LASS”在平安工作推广流程 选择流程 追踪考核 LASS工作流程 平安LASS——增员选择流程 推荐人 主任面谈 LASS测试 （辅导专员、人管） 部经理面谈 人管资料审核 拒绝 拒绝 工具： 求职表 工具： 求职表 面试情况记录表 工具： 求职表 面试情况记录表 LASS问卷 工具： 求职表 面试情况记录表 LASS测试报告 增员选择活动记录表 YES YES YES NO NO LASS介绍 推荐人 主任 辅导专员 人管 部经理 增员选择流程 责任人：推荐人 要求： 1.经过接触掌握被增员对象的年龄、文化、性 格、爱好、家庭 状况选择标准如下(依公司基本法规定）： A、学历：高中（含）以上 B、年龄：20岁—50岁 C、身体状况：五官端正，健康状况良好 D、过去经历：没有犯罪记录，无不良嗜好为准 2、指导被增员对象本人认真如实完整的填写求职表 3、引领被增员者同所在小组主任面试 人管室 工具：求职表（详见附表一） 注意事项： 1、要告知被增员对象选择环节（LASS测试）的必要性； 2、必须引导被增员对象如实填写求职表； 3、不能误导被增员对象。 增员选择流程 年龄以28岁—45岁为佳，学历最好是大专以上，以前从事过推销、教师、医生、律师、会计、居委会、妇女工作者、金融业、有影响力背景的人员为佳 建议推荐人为正式以上职级 建议： 推荐人 主任 辅导专员 人管 部经理 人管室 附件一 责任人：推荐人直属业务主任 工作职责： 1、认真审查求职表填写的状况 2、回答被增员者关于保险从业的疑问 3、在与增员者面谈中了解对方的个人背景、求职意向、对从事保 险代理人工作的看法及主要顾虑 4、面谈中主要通过自身在平安的成长历程来打消对方的顾虑、坚 定对方的信心 5、填写面试情况记录表，对被面试者作出客观评价 6、推荐到营业部辅导专员进行LASS测试 增员选择流程 推荐人 主任 辅导专员 人管 部经理 人管室 注意事项： 1、如果发现求职表填写不完整，必须要求被增员对象填写完整， 否则不予以面试 2、在介绍公司、行业应注意：不能过分夸大公司、行业，不能误导。 3、业务主任在面谈中对自己认为合格的增员对象要以吸引其加入为主， 即以往里拉为主，对条件突出但加入意愿不强的被面谈人应着重强化其 意愿并在面试情况记录表中对下一环节人员进行提示 建议：建议主任根据实际情况对被增员人进行家访，情况在记录表中反映 工具：求职表（详见附表一） 面试情况记录表（详见附表二） 增员选择流程 推荐人 主任 辅导专员 人管 部经理 人管室 * “LASS”--“礼贤”系统简介 LASS介绍 平安引进CP （创业轮廓）将成为中国个人寿险历史发展的里程碑！ 规范市场行为 销售行为规范 建立诚信 CP “LASS”简介 LIMRA简介 LIMRA：国际寿险行销研究协会的英文缩写 是当今世界最著名的保险研究机构 成立已经80余年 拥有250余名保险各个领域的专业人才，其中四分之一以上的员工具备营销、管理、精算、保险、心理学、社会学等专业的高等学位。其研究员和顾问在各自的领域内平均拥有21年以上的从业经验 主要业务领域：向客户提供合作式研究、附加值营销、销售专技等方面的专业知识，以帮助客户认清趋势、评估抉择、实施方案 LIMRA每