[2012年]〔大深圳金牌销售经理惠州.pptVIP

杀客----我们用合作牌 家家顺 港置 美联 世华 招商 21世纪 中联 短时间艰难启动深圳中原三级市场联动 数据：2011年11月5日---2012年2月5日 深圳中原三级总成交94套，在二手成交几乎为零的时候创收佣金1913963元 用专业打动同行，逐个击破，合作共赢。 关于一二手联动的成功经验分享 联动的一些沉淀 一位分行经理打电话给我：“欧阳，不管怎么样这张单你一定要想办法成交”我问为什么？“因为这单可以保住一个业务员” 尊重和重视他们的每一个客和每一单。 简单的事情重复做，重复做的事情认真做，认真做的事情有创造性的做就是专家。 服务营销，不光是要服务发展商和客户，更要服务于联动同事。 我的家规：只要是三级市场佣金结回来，一定要自己亲自逐个打电话通知到。给别人一个交代 做一个好教练 俗话说：早起的鸟儿有虫吃！ 俗话又说：早起的虫子被鸟吃！ 俗话说：一口吃不成一个胖子 但是俗话又说：所有的胖子都是一口口吃出来的。 逆势下市场瞬息万变，困难中破冰之道五花八门。 具体怎么办？我想说是具体问题具体分析 但有两个词是所有销售经理必须铭记于心的： 责任 荣誉 责任告诉我们必须在逆势下带领团队不断破冰求生存 荣誉告诉我们一定要不断赢行家、赢市场、赢自己 做一个好教练 ----带领好自己的团队 团队的力量，是创造奇迹的最根本 感谢那些奋战在一线的每一个了不起的团队 寒冰岂能断流水 中原逆市扭乾坤！！ 祝大家2012 龙腾虎跃 心想事成！ 谢 谢！ Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 寒冰岂能断流水 中原逆势扭乾坤——卓越东部蔚蓝海岸逆势破冰分享 惠州中原事业一部 HuiZhou.01.2012 个人简介 姓名：欧阳俊修 服务项目：卓越东部蔚蓝海岸 服务公司：惠州中原事业一部E组 联系电话 卓越东部蔚蓝海岸逆势“红”盘的分解 1 关于一二手联动的经验分享 如何做一个好教练 2 3 内容简介 卓越东部蔚蓝海岸逆势“红”盘的分解 卓越“红”盘前的状况 一 怎样在最短时间启动项目 二 创新销售策略 突出重围四张牌 三 卓越“红”盘前的状况 一 政府持续调控，楼市好景难现 区域存量加大，竞争日益白热化 项目 项目存量 新增供应 项目 项目存量 新增供应 项目 项目存量 新增供应 滨海星城 40000 —— 美林雅苑 30000 —— 千禧嘉园 20000 —— 大江新都汇 20000 —— 纳威人的幸福 30000 —— 秋谷月半弯 50000 —— 合生滨海城 20000 50000 新华联广场 40000 80000 仁和WE城 10000 —— 蓝湾半岛 50000 —— 龙城一品 50000 50000 三远·大爱城 25000 70000 四洲蜜方 30000 —— 爱顿第3季花园 30000 —— 首郡 30000 —— DADA草地 30000 80000 爱琴海 30000 60000 天顺俊园 40000 —— 灿邦国际广场 20000 —— 德州城 60000 70000 五月花 40000 —— 翠堤尚园 40000 —— 东部蔚蓝海岸 60000 100000 新园华府 40000 —— 皇庭波西塔诺 30000 80000 翡翠山 30000 60000 御玺山 60000 60000 蓝湾星宸花园 20000 —— 海湾首府 50000 —— 中萃花城湾 40000 60000 枫丹白鹭园 20000 —— 晶地可乐 30000 —— 龙光城 60000 100000 截至10月底，大亚湾市场存量为117.5万平米，未来已知新增供应超过90万平米，区域未来总体供应超过200万平米；2011年全年消化量预为90万平米。区域市场供求严重失衡，竞争日益激烈。 区域进入新的一轮降价周期 楼盘名称 10.1-10.7 10.10-10.16 10.17-10.23 销售均价 备注 龙光城