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别墅类活动星光晚宴，奢尚生活发布会（与世界小姐共进晚餐） 活动形式：项目简介、模特秀、酒会、艺术品欣赏、礼品赠送（会后） 提高项目尊贵感，强化CEO生活艺术，促进项目销售 诚意客户、世界小姐、特邀媒体记者、俱乐部会员、社会名流 别墅类活动伊顿公学暑期研修班合作仪式 活动形式：产品推介、签约仪式、开香槟等 目的：抓住业客群望子成龙的心理，给诚意客户以实际利益 参与人员：伊顿公学校长、诚意客户、特邀媒体记者、教育系统有关领导 执行＞构想 腾鲤期待与您携手共创楼市传奇 THE END THANKS 客群状态综合描摹 房市调控，未来也有了不确定因素，户型和总价适当才好。最重要是居住环境，发展潜力，而且购房机会宝贵，所以三房四房比较适合，不想因为房子而降低已经拥有的生活品质。 物质需求 精神需求 因为平时工作压力大，休息时间有限，所以买自己最喜欢的，一个就好，避免浪费。 希望布置有品质的家，让同事和朋友都来家里玩，这样比较满足，有幸福感。 希望给未来的宝宝好的环境，温馨美丽的家会让我有成就感，家庭也更和睦。 验证总结： ①购买力因素：消费习惯，决定了他们不会在房子上压过多的生活成本，他们不太可能选择总价相对较高的大户型，“相对购买力”限定了购买上线。 ②需求因素：结婚，家庭结构。 85-135，既能够满足他们家庭生活升级的需求，又将（置业+安家）成本控制在一定的范围内。 第一类刚需置业 物质