苏州万科金阊新城项目整合营销提案博思堂.ppt

给利益， 靠经营， 勤维护。 时间设定： 2011年9月——2011年10月 阶段目标： 开盘前保证筛选出中等诚意意向客户，并通过后期对成交客户的经 营维护。 主要动作： 渠道专场推荐与会议营销、人脉关系营销为主的头羊影响， 同时对成交客户进行定期保养维护。 拓展实施：公开销售期 浒关居住 片区 浒关 工业区 传化 物流园 金阊 新城 五金 市场 虎丘婚纱市场 金阊区、平江区 平江新城 园 区 新 区 客户分布区域图 目标客户锁定 陆步桥路 本案 金筑路 藕巷新村 富强新苑 富强新苑 宝邻苑 南山金城 1958 实验 中学 实验 小学 实验小学 幼儿园 街道管委会 医疗中心 1、拆迁户： 藕巷新村1017户 富强新苑约2200户 2、经济适用房 宝邻苑约800-900户 3、泛公务员群体 教师300-500人 医生80-100人 公务员200-300 备注：富强新苑2005年拆迁房，赔偿金40万/户； 藕巷新村为2010年新拆迁小区，赔偿金在120-150万元/户； 本案3公里范围板块客源基数分析：金阊新城片区——新拆迁户支付能力较强，规模在1000户左右，是本案未来重点把握客群，同时区内部分公共配套设施正处于建设期，有望导入400-600组公务员、事业单位群体 目标客户锁定 金阊新城片区目标客户访谈——客户置业目的以子女婚房为主，比例占到44%，其次为改善型