银川艾依公馆（地块）全程定位营销报告.pptVIP

样板间 五、战略思考与价值实现 装修风格2示意图 装修风格1示意图 现代简约风格.体验沉稳内敛气质. 古典主义风格.彰显低调的奢华. 营销策略 线下——现场体验式营销 1、工法样板间内设置实际建筑用材，并且详细介绍各种用材的功能介绍，让消费者买的满意、用的放心。 2、工法样板间设置实际低碳建筑用材，注意消费者敏感部位，让消费者看得见，摸的着，对产品质量放心； 低碳工法样板间 五、战略思考与价值实现 营销策略 线下——现场体验式营销 销售人员服务 物业人员服务 业务人员服务指的是置业顾问向客户热情、耐心和细致的讲解项目的情况，并且站在客户的角度和真正需求为客户推荐产品；后勤人员服务指的是茶点、保安、门卫等工作人员向客户提供业务范围以外的服务，让客户拥有宾至如归的感觉。 水岸生活 体验 项目价值体验 低碳产品 体验 尊享服务体验 五、战略思考与价值实现 营销策略 线下——现场体验式营销 通过周到的服务体验，客户会联想到入住后所享受到的物业管理水平，对项目的销售有极大的促进作用。 以后勤服务人员体系向客户提供细致周到的服务，给消费者留下了良好的印象为项目形成了良好的口碑效应。 五、战略思考与价值实现 营销策略 线下——现场体验式营销 1.业务人员需要向客户，以及潜在客户热情、耐心、细致的讲解项目自身情况，并且从客户进去售楼部到离开售楼部全程的进行服务，让客户充分感觉到被尊重的感觉。 2.后勤服务人员，包括停车场保安、茶水人员、样板间服务人员等，在客户到临现场后，每一个环节都要细心的为客户考虑，也许一个敬礼，一次递水，一次穿戴鞋套，一个微笑都会让客户决定购买我们的项目。 1.充分提升项目自身的价值，向客户传导项目核心价值理念； 2.形象而直观的让消费者感受项目的优势，在产品同质化时代，充分展现项目所能为消费者提供的低碳生活； 3.为客户提供满意的服务，感知未来所享受的物业管理水平，降低其后顾之忧，充分信任公司品牌、产品品质，促进项目销售和增值。 五、战略思考与价值实现 营销策略 线下——现场体验式营销 五、战略思考与价值实现 推广策略 推广采取常规方式 户外包装 报纸广告 活动推广 将项目的主题、定位以及项目入市形象释放 锁定区域地客户 话题式的讨论“低碳”、“低碳住宅”“低碳生活” 用报广软文做前期项目入市悬念铺垫，在项目开盘前投入三四期硬广，将项目的产品形象全面揭露。 借助房博会、产品说明会，将开发企业公开 入市展示，同时利用“低碳生态”理念，对 市场形成一定的震撼冲击，拉伸开发企业形象 为项目的成功开盘奠定坚实的基础。 户外包装 五、战略思考与价值实现 推广策略 五、战略思考与价值实现 报广/网络 媒体应用 媒体选择： 报纸软文 电台专题 网络宣传 DM宣传 媒体投放重点： 话题式低碳概念探讨 低碳住宅的流行趋势 低碳住宅的标准导向 市内低碳住宅的项目引导 媒体投放时间节点 房产公司面市期 项目首次蓄水期 项目开盘前 推广策略 通过本次房车展示会，进行地产公司及项目的首次面市，用“低碳”概念吸引眼球，形成关注。 展示活动一： 房博会 1.用“低碳”的生态居住理念引起市场热议，增加项目的关注点； 2.借助房博会的展示平台，用我司专业素养的销售团队再次印证开发商的卓越品质及专业的责任态度，同时进行现场宣传，储备首期客户。 入市则震市！ 五、战略思考与价值实现 推广策略 活动推广 通过产品推介会，将开发商及项目再次公开展示，利用“低碳”的建筑理念提升“项目品牌美誉度”再而突显“开发商品牌度”，做到“一粒石，激起千层浪！” 展示活动二： 产品推介会 1.利用产品推介会，将项目的区域水岸生态资源、便捷交通资源以及区域板块品质做详细的阐述，并树立市场信心； 2.引起“低碳”住宅的话题，将项目在建筑中的绿色材料的应用做展示讲解，力图将“低碳”项目深入人心。 五、战略思考与价值实现 推广策略 活动推广 项目开盘，利用现场营造好的绿化园林景观做样板区域展示，给客户描绘出未来生活的蓝图，同时现场可组织艾依河生态游活动，带领客户游览艾依河沿岸的风情景观，将水岸生活贯穿全程。 展示活动三： 开盘活动 五、战略思考与价值实现 推广策略 活动推广 形象期 导入期 10年5月~7月 10年8月～9月 深入期 10年10月～12月 低碳、生态、水岸生活展示 项目理念+产品价值点系列 开发品牌塑造 售楼处、楼宇包装 生活方式诉求系列活动 围挡、擎天柱包装 线上主题： 活动主题： 低碳概念导入 体验主题： “低碳”标准大探讨 低碳话题讨论 参观示范区的全线体验 起点阶段 标准阶段 2010年推广阶段划分 宣传应用： 2010年春季房博会 低碳DM单发放 低碳DM单发放 低碳产品推介会 报纸、广播、DM单、 销售物料