客户消费分析报告-公寓2012727.ppt

金廊项目客户消费分析报告 及客户重点关心问题汇总 精装公寓类客户 2012.7 成交数据来源：沈阳市房产局 客户分析来源：销售经理、销售代表访谈 精装公寓代表项目 1、万鑫国际公寓B座 2、新华IFC-天玺 3、世茂铂晶宫 A B座 C 天玺 天惠 写字楼 写字楼 写字楼 豪宅 写字楼T1\T2 铂晶宫 酒店 写字楼T3 写字楼T4 公寓T5 万鑫国际公寓B座 2008.12-2011.2 均价22000元/㎡ 销售率：100% 新华IFC-天玺 2010.6-2012.7 均价18000元/㎡ 销售率：50% 世茂铂晶宫（T6） 2011.12-2012.7 均价14500元/㎡ 销售率：53% 精装公寓代表项目 1、万鑫国际公寓B座-概况 投资商：辽宁中一集团 总建面：25万㎡ A 酒店+写字间 12-26F为酒店 27-45F为写字间 单层面积1600㎡ （开发商持有） B 公寓 11-37F 平均面积61㎡（377/550） C 写字间 11-37F 销售型写字间 98平—378平（534/546） 开工时间：2006.3 入住时间：2009.10 物业费：3元/㎡/月 公寓售价：14000-32000元/㎡（均22000元/㎡） 写字楼售价：14000元/㎡起-19000（精装修） 预售许可证：07095号 开盘时间：2008.12.27 截至2011年2月销售率达100% （其中有30%客户因个人原因不要求合同备案） A B C 室内空间：豪华装修，家电家具齐全，相当于五星级酒店标准 实木钢板门 密码门 大理石、地板拼花、进口壁纸 电视、冰箱， 德国热感炉具、微波炉 德国杜拉维特洁具； 层 高：3.35m 电 梯：5梯22户 进口奥的斯智能IC卡电梯 梯户比1:110 大 堂：5000㎡ 公共空间：豪华装修 精装全配：4000元/㎡标准 ◆ ◆ 智能化： 美国PBI卫星电视接收系统； 韩国进口COMMAX智能家居系统 可视对讲及门禁； 远程抄表； 自动照明控制； 自动窗帘控制； 室内电梯呼叫系统； 房间温湿度显示体统； 免提接听拨打电话； 霍尼韦尔消防报警、烟感器 瑞典VINGCARD电子门锁管理系统 中央空调(侧排)： 远大制冷机组/同方水源热泵机组； 霍尼韦尔控制系统； 丹麦格兰富循环水泵； 松下风机盘管 24小时热水 24小时管家服务 指纹识别车库 ◆ ◆ 精装公寓代表项目 1、万鑫国际公寓B座-指标 精装公寓代表项目 1、万鑫国际公寓B座-销售概况 均价：22000元/㎡ （14000-33000） 垂直差价：100元/㎡ 户型差价：较大 南北差价：8000——15000 2008年12月开盘销售 2009.6.6 公寓样板间开放 2009.7.26 万鑫酒店开业 2009.10公寓入住 截止2008.12-2010.03 销售16357.74㎡，月均销售1090.52㎡（约18套） 截止2010.03-2011.02 销售17409.26㎡，月均销售1450.77㎡（约23套） 累计销售率100% 客户来源：本地：和平、沈河 外地：辽阳、本溪、抚顺等 客户年龄：40岁左右居多 购买目的：投资40% 自用60%（自住及酒店长包房替代品） 付款方式：65%一次性付款 35%贷款 敏 感 点：酒店配套、价格、服务、地段、私密性、代租服务 明星户型：35.8/48㎡南向 98/102㎡舒适二居；155㎡三居 推售策略：由下至上、由低至高开始销售；大户型追求高利润，前期销售率较低 适时提价，根据市场行情提价，从14000元/㎡直至楼王售价近40000元/㎡ 前期南向销售快，定价逐步提高仍保持高去化率 推广手段：1、活动营销（利用酒店资源）； 2、电台轰炸（FM99.8、98.6、97.5） 3、LED（万鑫B座南侧） 其他硬性推广较少 #上表为房产局合同备案数据，实际上2011年2月大火前已100%销售（含部分顶账房及不愿合同备案的业主） 精装公寓代表项目 1、万鑫国际公寓B座-销售分析 精装公寓代表项目 1、万鑫国际公寓B座-客群分析 私企业主是主要客群，其次是政府官员、企业高管。 精装公寓代表项目 1、万鑫国际公寓B座-客群分析 沈阳市内客群占35%，多为政府官员（用亲属名字购买） 外市以周边本溪、辽阳、抚顺为主占40%，多为私企业主、矿主； 省外以北京、