一体化采购的伙伴关系.kdh.pdfVIP

稳定和增值的一体化采购伙伴关系是什么？企业如何建 立和发展这种关系？从下述三个不同行业的美国制造业公司 MRO产品一体化采购供应管理实践的案例分析中，我们可以找 出答案。 一体化采购的伙伴关系 ——MRO产品采购供应管理案例分析 文/本刊特约物流经济分析师 王 佐 系，特别要处理好与经销商的协作关 里。当时，几乎所有的企业都一窝蜂 系，因为MRO产品的采购往往离不开 地跟进。可是，过了几年，经销商的 经销商这个中介。如今的经销商(供 许多承诺都没能兑现，有的还关了 应商)已经不再是传统意义上的产品 门。但还是有一些一体化采购供应协 销售中介，而是制造商增值服务营销 作关系保持下来并发展得很好。 的咨询顾问，是客户实施一体化采购 西门子西屋电力公司(SWPC）就 就企业采购管理的难度而言，大 管理的助手，是建立稳定和增值的采 是其中之一。该公司所属的7家工厂 宗物料的采购最容易，其次是间接物 购供应伙伴关系的渠道集成商。 与其MRO一体化供应商之间的伙伴关 料的采购，服务的采购最难，而产品 MRO采购供应管理资源在经销商 系迄今保持了近10年。这些供应商除 和服务的一体化采购则难上加难。但 那里实现了整合，一体化采购供应管 了提供产品，还设法帮助工厂节约成 是，在市场竞争日趋激烈的今天，服 理体系的建立和发展，取决于各利益 本，改进流程，并提供其他的相关服 务采购已经越来越快地融入产品采购 相关人坦诚和紧密的合作。 务。 之中，也越来越多地融入企业的运营 总部设在美国佛罗里达州的 管理之中，所以，努力构建产品和服 一、充分利用采购杠杆，让供 SWPC是西门子公司在美国的发电业 务的一体化采购供应协作体系就成为 应商管理存货 务部，为客户提供产品、技术支持和 企业供应链管理的重要课题，也是挖 维修服务，具体包括燃气和蒸汽涡轮 掘采购利润的重要途径。 上个世纪90年代初期，MRO产品 发电机技术、流程控制和电力管理系 就间接物料范畴的M R O采购的一体化供应管理曾风靡一时。 统、运行和维修支持、电厂现代化和 （maintenance、repair、operation）产 许多产品经销商和集成供应商为客户 系统升级改造，以及分布式发电市场 品的采购管理而言，建立一体化采购 设计MRO采购方案，承诺显著降低企 所需的燃料电池等。 供应管理关系就是要处理好企业(客 业采购成本，并借此把许多关键的采 SWPC认为，要成功地实现MRO 户)、经销商(供应商)和制造商(供应 购供应环节如签发订单、购买产品、 一体化采购管理，关键是要与供应商 商的供应商)之间的三边协作竞争关 管理存货和交货执行等掌握在自己手 建立起开放式的沟通渠道关系。为 54 施一体化采购管理能够更好控制公 6万个存储单元，稍不注意就会造成 司的采购成本。 缺货。在工具库的领料窗口，SDI的