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蘑菇街怎么样来保持竞争优势 LOGO 我用20个字来概括：“取其精华，舍弃糟粕； 人无我有，人有我优，人优我转”。 蘑菇街 --商业模式之 女性买家社区 电商124 徐辰蓉 2012213962 蘑菇街简介与现状 蘑菇街的特点及用户需求定位 蘑菇街的收入来源 如何实现蘑菇街的价值 目录 蘑菇街怎么样来保持竞争优势 蘑菇街简介 LOGO 简介 蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，是目前国内最大的女性分享导购网站，每天有几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。 目前蘑菇街已经获得三轮融资，并获得2011中国帮互联网创新年会“最佳创业公司”。 蘑菇街现状分析 LOGO 现状 蘑菇街是目前国内最火的女性分享导购社区，蘑菇街的注册用户数截止2012年10月已突破3000万。蘑菇街每日UV达300万，引导到淘宝网的成交转化率在8%～10% 。 李研珠在微博公开的数据显示，蘑菇街的950万注册用户中有66%为90后，女生比例达95.3%。平均用户浏览时间为28分钟，日独立访问者为220万。 蘑菇街简介与现状分析 LOGO 分析 1、垂直网站，垂直网站正迎来高增长的春天; 2、营销，开辟了新的营销路径，大大提供社区的转化率，得到可靠的盈利保障; 3、口碑，因为大量使用用户的真实体验，所以能很好保 证了良好的口碑效应。 蘑菇街的特点及用户需求定位 LOGO ? Pinterest（品趣志） 蘑菇街 网站类型 内聚型 图片视觉社交网站 外放型 社区化的电子商务 焦点 在线收藏 分享视觉艺术图片 集用户购物分享与互动为一体的平台 同时可直达宝贝页面 用户定位 25岁到35岁的年轻家庭主妇 18岁-25岁的女性用户 聚集原因 基于图片 基于消费体验而引发了兴趣爱好 蘑菇街的特点之为何吸引女性 吸引女性的原因 1）开眼界：相当于看一本瑞丽或者YOHO，美丽的东西百看不厌。2）炫情趣：买到好看东西或者新奇小物，需要获得认同感，需要表达下心里的得意劲儿。3）聚同好：以物聚人啊 ，复古派或小indie，现实生活里碰不到对路的，到网上来找，还可以share下店铺，超开心的。4）找渠道：某类店铺可以更快速地被发掘，这类店铺可能是因为风格，可能是因为价格，可能是因为价格，Anyway，淘宝没有提供太多筛选店铺的捷径。5）学技巧：网上买货，最怕假货，如果有技巧可以学习，那也很不错的事。 佣金收入CPS 蘑菇合作 蘑菇团购 蘑菇街的收入来源 LOGO 社交购物 佣金收入CPS 蘑菇街的收入来源 LOGO 每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢，生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获得佣金。 佣金收入CPS 蘑菇街的收入来源 LOGO 同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如 ‘磨利社’的商家试用服务。 蘑菇合作 佣金收入CPS 蘑菇街的收入来源 LOGO 先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈列，通过社交平台使的社交达人们都很便捷的点击选购。 社交购物 佣金收入CPS 蘑菇街的收入来源 LOGO “团购”，提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广或团体价格形式等方式推广用户；用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。 团购收益 如何实现蘑菇街的价值 LOGO 提供价值的定价：不止蘑菇街，像 淘宝网，网上商城之类的，都要给一件 物品放上一个确定价，这个价格可以让 买家首先感觉不会被骗，因为每个物品 都有它的价值。 如何实现蘑菇街的价值 LOGO 为客户提供价值我们蘑菇街要进行 什么样的操作呢？首先我们要去进行 市场调查分析，女性一般喜欢什么，对 什么东西感兴趣，然后是这些东西它原 本需要的价格，最后这些东西商家上架 时候对价格的进行控制，以免乱套，给 买家一些合理的建议，大家能放心购买。