2015武汉翰林府项目营销策划执行方案(第三稿)144p精选.pptx

;一、项目总体销售目标 二、市场回顾与预判 1、2014年房地产市场政策盘点 2、2015年武汉房地产市场预判 3、小结 三、区域市场回顾与预判 1、江夏大桥新区区域市场格局 2、江夏大桥新区区域市场竞争分析 3、江夏大桥新区区域市场供需分析 4、小结 ;一、项目总体销售目标;二、市场回顾与预判;1、2014年房地产市场政策盘点;市场回顾与预判——2014年全国楼市政策盘点;市场回顾与预判——2014年武汉楼市政策盘点;2、2015年武汉房地产市场预判;市场回顾与预判——2015年武汉房地产市场预判;市场回顾与预判——2015年武汉房地产市场预判;市场回顾与预判——2015年武汉房地产市场预判;从2014年武汉楼市成交情况看，2014年武汉成交总套数181350套，超过2013年全年成交总套数再创新高，首次成为全国第一！特别7月份实施限购放松，以及9月份限购解除，促进了销售的稳定发展，有一??程度的回暖趋势。从成交价格上看，武汉市商品房成交均价下半年持续走高，总体保持平稳。;市场回顾与预判——2015年武汉房地产市场预判;3、小结;市场回顾与预判——小结;三、区域市场回顾与预判;1、江夏区域市场格局;区域市场回顾与预判——江夏区域市场格局; 以上统计可以看出洪山区、汉阳区、东湖高新区、黄陂区，江夏区五个区域成为武汉楼市成交量的领头者。截止2014年10月，江夏区成交12278套，跃居武汉各区域排名第五位。;区域市场回顾与预判——大桥新区片区市场格局;区域市场回顾与预判——大桥新区区域市场格局;大桥新区楼盘分布;2、大桥新区区域市场竞争分析;区域市场回顾与预判——大桥新区区域市场竞争分析;区域市场回顾与预判——大桥新区区域市场竞争分析;;区域市场回顾与预判——大桥新区区域市场竞争分析;从近期推量来看，目前区域内楼盘均处于销售中期，以下是楼盘动态一览表： ;区域市场回顾与预判——大桥新区区域市场竞争分析;B1;项目形象定位： 世界的武汉 武汉的星都汇 学院派 地铁口 百万方生活集成区 项目核心竞争力： 1、开发商实力——宜化集团石化行业实力雄厚，11城运营经验 2、环境优势——江夏城市客厅核心，紧邻地铁站 3、产品优势——百万方大盘，区域内首个纯板式小高层 主要客户群体： 江夏片区纸坊区域地缘性客户 置业顾问销售能力： 易居（中国）代理，行业内知名策划与销售团队，置业顾问销售能力较好。;区域市场回顾与预判——大桥新区区域市场竞争分析;88㎡ 2*2*1;区域市场回顾与预判——大桥新区区域市场竞争分析;区域市场回顾与预判——大桥新区区域市场竞争分析; 项目形象定位： 武昌南·学府区·都市湖居生活 项目核心竞争力： 1、开发商品牌号召力——同城时代置业与联投公司合作，利用联投国企品牌； 2、地段优势——位于大花岭教育核心，坐拥红花路成熟生活配套； 3、产品优势——针对刚需，设计78~88㎡实用小户型占比80%以上；且88㎡能 做到南北通透，且可改造成三房，赠送面积大； 主要客户群体： 大花岭大学城从事教育事业的教师群体，大桥区地缘客户，南车集团职员，大花岭产业园区职工 置业顾问销售能力： 由北京睿意德代理公司负责销售，置业顾问团队销售能力较强，评级优等。;69㎡ 2*2*1;区域市场回顾与预判——大桥新区区域市场竞争分析;区域市场回顾与预判——大桥新区区域市场竞争分析;项目形象定位： 风水清江月 不爱泓景难 项目核心竞争力： 1、环境优势——项目绿化率高达40%，三面环绕汤逊湖，开发商自建小区环湖岸线，小区内休闲运动配套齐全； 2、产品优势——户型产品针对刚需，赠送面积大 主要客户群体： 江夏片区纸坊区域中低端客户群体 置业顾问销售能力： 武汉思锐代理公司组建销售团队，具有一定的销售能力，置业顾问评级优。;区域市场回顾与预判——大桥新区区域市场竞争分析;江南新天地目前正处于二期认筹期，当期推出713户，户型集中为79-94平米小户型，认筹团购优惠5000抵30000元，12月中旬开盘：截至目前发稿，二期在12月13日开盘，当天去化50余套，是典型的开盘失败范例。;项目形象定位： 武昌首席湖岸综合体 项目核心竞争力： 环境优势——52%社区绿化率，三面环湖 主要客户群体： 文化大道沿线南武昌片区改善型客户，项目周边地缘性客户 置业顾问销售能力： 易居（中国）代理，行业内知名策划与销售团队，置业顾问销售能力优秀。;项目名称;小结：;区域市场回顾与预判;区域市场回顾与预判——大桥新区区域市场供需关系分析;4、小结;区域市场回顾与预判——小结;四、项目认知与理解;1、项目认知;项目认知与理解——项目认知;两梯三户设计，户户大飘窗产品设计精良;2、项目竞争与核心占位要素;项目