丰田推广策略1要点.ppt

年度大片首映 故事的开始，不是many，many years ago，就是在4年前。美国有婴儿潮出生的小克总统，其实他也50好几了。全世界都在为进入千禧年大张旗鼓地筹办喜庆活动，有些人则在忙着制造另一种baby。 如果克林顿都50岁，那么事实再明显不过了，二战后全球经济的发展也就有了新时代与旧时代的区隔，更何况这么明显的千禧年。好像什么事都该“真正”地改变一下。 企业界为新新人类量身打造新产品，大多数无非是在现有产品上“改良”，而非“原创”。 问题： 上一世纪的人对产品有忠诚 度，那么拿什么东西使得新 人类产生忠诚度？ 我们故事的发生时间，已经交待了：4年前。 在1999年8月2日，5家分属不同行业领域里的日本企业以广泛的市场调查结果为依据，采取行动合作成立了“WiLL”品牌。这五家企业分别是： 朝日啤酒公司（Asahi Beer） 花王香皂公司（Kao Soap） 近幾日本旅游公司（Kinki Nippon Tourist） 丰田汽车公司（Toyota Motors） 松下电器公司（Matsushita Electric Industrial） 在第二年的3月和6月又有两家企业加入了进来，它们是： 国誉文具公司（Kokuyo Stationery） 格力高食品公司（Glico Food） 新手段 新市场 这是业界里第一次 真正的跨行业合作 “WiLL” WiLL的badge是橙色的，代表自由，希望，欢乐。 新鲜的橙色： 橙色是明快的，令人高兴的颜色。橙色象征 使人们从昨日的科技中解放出来，提供人们 美好的、方便的产品和服务。 诚实的橙色： 在混淆的市场中，橙色与人们之间可以清楚 地交流和沟通。 简单的橙色： 橙色运用简单的语言使所有事物都变得容易。 创新的橙色： 橙色将不断努力创新和进步。 友好的橙色： 橙色的WiLL品牌是你值得信赖的品牌。 WiLL是一个独立的品牌 把分属不同企业、不同品牌的产品整合在同一品牌之下，其唯一的目的就是为了迎合新一代消费者与众不同的价值观念和消费习惯。 特征： 消费理念不同，需要努力倾听他们的声音，研究他们的行为。 拥有巨大的购买力，是任何厂家都不容忽视的庞大消费群。 WiLL正是这些企业迈出的一大步，提前与新一代消费者接触和沟通，尝试提供他们的真正所需。 专门为新一代消费者研发和营销产品。 专门为新一代消费者营造的购物体验。 WiLL品牌系列产品 WiLL的设计方向： 是完全建立在对新一代消费者充分的市场调研基础上。 以新颖、个性、科技、功能、变化为导向。 WiLL品牌系列产品 WiLL开创了前所未有的消费理念，众多的参加企业为新一代消费者带来了丰富的产品。可供消费者选择的WiLL品牌产品包括了： WiLL 化妆品 WiLL 糖果 WiLL 文具 WiLL 家具 WiLL 电视机 WiLL 音响 WiLL 微波炉 WiLL 冰箱 WiLL 自行车 孩子的妈上场 TOYOTA很清楚地看到问题的核心： （1）LEXUS是金字塔尖端的少数， （2）TOYOTA固有的消费群在老化。 TOYOTA面临的是新人类，现在的产品不足以满足他们，与其将来被迫改变，不如早早预谋对策。 WiLL 汽车 丰田公司推出了两款WiLL车型： WiLL vi WiLL vs WiLL vi WiLL vi WiLL vs WiLL vs WiLL品牌系列产品 WiLL将会针对新一代消费者不断变化着的价值观念，继续设计、开发、扩充产品。 WiLL的最终境界就是让新一代消费者生活中的所需都能在WiLL品牌里找到。 WiLL购物体验 WiLL购物体验 在日本的重要城市中都有WiLL Showroom。 同时还在不同的城市举办WiLL Shop Caravan巡回展示活动。  新一代消费者热衷网际网络多元媒体，所以WiLL在网络上创建了电子商务交易平台。 在WiLL成员企业的网站上都可以找到的网络链接。 WiLL Shop是一个完全互动的网站： Interactive: 全新开辟的“WiLL Cafe”栏目让消费者可以就产品、兴趣和时尚等话题与其他消费者进行讨论。 You Me together: 同时它也是企业与消费者之间的沟通渠道。企业籍此获得了最新的消费者信息，为今后的发展提供了更多的帮助。 WiLL Cafe WiLL代表着 崭新的购物体验， 崭新的消费形态。 拥有WiLL， 就是拥有时尚， 就是拥有个性。 WiLL的发展 WiLL的发展