2013年北京星光耀广场城市综合体项目推广策划.pptVIP

关于星光域售楼处： 建议将星光域售楼处转型为“星光汇”——主题会所，将豪宅会所功能前置，在未交房前提前实现会所功能，专项提供高端生活服务，案例：北京星河湾四季汇（可转租或承包给第三方） 1、所有新老客户中小型高端活动场地； 2、星光域业主俱乐部； 3、星光域豪宅体验示范中心 不要沙盘、不要置业顾问（可用大客户经理替代）、不要房地产痕迹、不要集中办公 影音室改做MINI影院、泳池内部开放使用、红酒吧经营、包房设茶室、棋牌室、小宴会厅、一楼大堂做为咖啡厅… 星光域客户导入： C07售楼处做为唯一售楼处后，星光域客户只负责接待和初级讲解，当客户有进一步意向，可乘坐奔驰R35礼宾车送至星光域会所做详细讲解及体验，现场杀定。 星光耀广场联合接待中心 星光域豪宅高端生活会所 Q3：资源如何高度整合？ 1、媒体 由星光耀广场统一进行媒体资源采购 建议本年度所有媒体资源由一家媒体代理机构统筹，星浩资本只需对接一方 整合媒介后，再根据各产品线营销结点进行按需合理分配 对所有媒体保密年度投放计划（主要指各媒体投放量），避免争抢带来的关系危机 所有媒体由媒体代理机构管理，但星浩务必利用其它方式做好媒体维护，这是2012年没做好的 媒体投放要考虑避让原则，其它大项目集中投放时尽量避让，防止广告湮没 2、广告公司 建议星天悦和星光域全由一家广告公司服务 避免母品牌与子品牌衔接不够，整盘推广体系混