临沂市局（公司）2012年2月份.doc

临沂市局（公司）2012年2月份 销售大户分析报告 2012年2月份，临沂市局（公司）按照“控制大户、培育中户、扶持小户”总体要求，通过严格控制、规范卷烟销售大户的经营行为，达到规范卷烟经营市场秩序，提高卷烟销售网络建设水平及服务客户和控制市场的能力，营造公平、公正、规范、有序的卷烟经营市场环境。根据我市二月份客户销量情况，现报告如下。 一、月度销量前5%零售户经营情况 2月份，我市销量前5%的客户数量为2054户。这部分客户本月共计销售卷烟5868.72 箱，占月度销量的21.6%，平均每户销售2.86箱，高出全市平均值2.20箱；实现销售额17620.88 万元，占月度销售额的30.99%；实现单箱收入30025.08元，高出全市平均单箱收入9102.85 元，主要经营指标均高于全市平均水平。 二、月度销量前5%零售户业态分析 按照月度销量前5%各业态零售户所占比例来看，商场为20户，占商场总数的64.52%；超市为347户，占超市总数的18.94%；烟酒店为269户，占烟酒店总数的22.59%；便利店为373户，占便利店总数的8.15%；食杂店为1041户，占食杂店总数的3.27%；娱乐服务类为3户，占娱乐服务类总数的0.41%；其他类为1户占其他类总数的0.47%。各业态“大户”数量见下图。 2月份，月度销量前5%零售户中各业态所占比例最高的为食杂店50.68%，其次