中医治盘法－昆明西山新城的破冰之旅中原.pptVIP

感受中原服务理念、敬业精神 1、全程跟进——售楼部整改、样板房装修中原全程跟进设计、采购、布景 2、方案细致入微 3、数据专业精确 看 展 感 标本兼治 项目的营销问题 标 发展商的专业理念，营销思路 本 疗程 疗程之标本兼治 4 面对以企业领袖个人意志为转移的而又从未有过地产开发经验的民营企业，执行层面的策略肩负了两个使命： 治标：解决项目本身营销问题，实现现金流 治本：帮助发展商转变经营理念，树立地产开发专业理念，实现项目和企业的可持续发展 这关系项目最终的成败和可持续发展。 治标过程同时潜移默化的兼顾治本！ 沟通策略 专业强势 ，不拘小节，纠正思路，坚持专业 1、在每次营销例会中，专业性的问题，一定要坚持，要强势，纠正发展商非专业思路 2、在小问题上，不必据理力争，给发展商个台阶下。 1 沟通策略 迂回曲折 ，不达目的不罢休，坚持专业 在专业问题或者方向性问题上如果多次次争论无果，未到达专业目的，可采取迂回曲折的策略，分批分步实现目标，在适当的时候做出适当让步，最终达到目的！ 案例： 在西山新城项目价格和推售货包的决策会议中，由于发展商的独断决策，双方就货包批次和价格梯队存在较大分歧。最后我方采取分批次，逐步“蚕食”，并适当的做出价格让步的策略最终争取到我方较为合理的货包和价格！ 大客户货包和价格 关系户货包和价格 开盘首批货包和价格 开盘加推货包和价格 11