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头脑风暴会议 主题：1、如何增加访客量。 2、如何提高成交率。 第一组建议 现有瓶颈： 工作人员应加强培训，对业务方面还不清，对项目不了明，缺乏销售技巧，市场拓展业绩播报 没有一套销售对客户的准确、具体的说明书或手册 活动、沙龙、洽谈会等对客户进行投资引导，给客户一个未来理念 招商投资客户群体定位 以买代租，产生效益 团体优惠，用卡或票可享受的活动 以入股的形式 花园或物流园区绿化、美化、花园化 对市场进行包装，以入住的或招租的都进行对外公布 增加市场人流访客量 客户创造未来价值 买房送建材 对现有市场状况进行宣传 对市场进一步了解的时候，收到外界影响较多，现场环境 人流量： 电瓶车利用起来，在市场往来 本周新售、本周新租对外公布，销售冠军排名表 可以进行假推买 做特价房（对客户的要求可以做一些假象承诺） 业主茶话会/年会（针对已买房客户）座谈会 分批次邀请客户到市场转，并送优惠房有礼品，送代金券（可买建材、买房）相当于答谢会 留下建议和要求 对公司进行整体包装，提高企业实力和可信度 业主生日馨问，给业主送礼、送券 公司成立周年纪念日 老客户介绍新客户即送礼，短信平台、微信平台（对业主的二次开发） 年会要求业主参加 成交量：措施、方法、技巧，满足客户需求 总结： 对销售团队进行培训，提高销售技巧，出说明书、手册 活动可以有沙龙、洽谈会、茶话会、座谈会，新客户做引导，老客户做二次答谢，买房送建材，生日问候 优惠活动，按揭，以买代租，团队优惠（卡、票）营业联盟、入股分红，特价房 绿化、美化、花园或物流园，对市场、公司进行整体包装 给客户多创造未来价值 对市场现有的资源和状况进行夸大宣传 本周新售、新租、销售冠军对外公布 公司成立纪念日，开业纪念日邀请活动 通过各种信息平台对外宣传 第二组建议 如何增加访客量： 将项目经营利好消息大力宣传出去，重新冲击银川市民眼球 老客户回访，将市场各商家开业情况、商家入住情况告知，增加老客户到访，提升销售现场人气 不定期召开销售推荐会 易美易家、服装城活动代金券，销售部代发 客服部在日常接待中跟拓展部区域总监对接，将对项目评价好的客户发展成业务经理 如何提高成交率： 现场选势：假客户选势、假电话选势、业务工作忙选势、业务员配合抢一套房 老客户服务（重新启动老带新客户政策） 降价销售 第三组建议 如何增加访客量： 单页内容体现价值和汇报 客户可以免费参加抽奖活动 到场客户均有礼品相送 定期强化式培训业务员专业技能 各区域下乡举办客户推荐会，和客户答谢会，各种宣传活动 不定期回访老客户 借媒体炒作，加信息传播 借经营户的力量拉动商业氛围，实现地块投资价值 广告策略（硬广软做） 执行力（各部门的执行力度） 通过短信平台定期给广大消费群告知 卖场氛围（营销中心的包装和市场内部的包装） 通过网络平台建立分销（益民记） 引进来、走出去（将商户产品带出市场） 打造属于北方人自己的夜景（通过一些硬件、绿化、装潢）北方国际物流城成为望远一道亮丽的风景线 针对于老商户定期带礼品拜访，经常举办一些商户联谊活动 如何提高成交率： 现场气氛和感染力 置业顾问专业度（提升专业知识、形象、素质） 现场促销活动（抽奖、特价房等） 置业顾问做好接待前的准备工作 客户来到访之前，提前了解客户信息 上下级之间的相互配合 第四组建议 如何提高访客量： 通过组织一些娱乐活动带动上访量 通过报销车费、油费 组织各城各大户进行会谈，了解他们的想法和建议，以及他们进驻需要的条件配合以后对症下药 加大经营户开门营业的奖励制度，与景区门票可以挂钩 老经营户介绍新经营户可以奖励 举办啤酒节，免费啤酒节券的发放 搞个儿童的娱乐活动如沙画大赛、钓鱼活动等 做好客服售后服务，转为二次销售的客户 和家饰协会联手打造嫁妆设计大赛 和大户搞一些篝火晚会促进感情，畅所欲言，提金点子建议 搞麻将划水大赛 搞各个节日的活动，送鸡蛋 一线统一成立一个指挥中心，由指挥中心统一挂帅进行各种活动的统筹安排 不定期的举办一些展会 给每人一套铺子，免费租金、水电，有员工自己经营 总结： 长期举办类似于啤酒节的活动，为园区创造人气，从而带动销售 召集大户举行座谈会，进行问题沟通，找出可执行的措施 不定期或长期举办一些有关儿童的娱乐活动，从而带动人气 最后总结： 没有一套销售对客户的准确、具体的说明书或手册 答：设计制作一本客户投资宝典，宝典中详细说明园区的经营、招商情况和未来的发展方向，给予投资者更大的信心； 对市场进行包装，以入住的或招租信息的都进行对外夸大公布 答：经营户的入住信息、园区的开业信息通过对外宣传平台进行播报和宣传，以夸大宣传的方式使客户可以慕名到访，但需要选择合适的宣传渠道和宣传媒介； 通过各种信息平台对外宣传 答：主要是以