我想成为1名优秀推销员.docVIP

我立志成为一名推销员 俗话说：“三百六十行，行行出状元。”。推销员，以其复杂的工程技术和高超的技巧性艺术，一直深深地吸引着我，所以我立志成为一名优秀的推销员。 但是我也知道，要想成为一位出色的推销员，必须得具备以下素质和能力： 勤奋的品质 爱迪生说过“天才是靠百分之九十九的汗水加百分之一的灵感”，所以想做好任何一件事，勤奋是必不可少的，推销亦是如此。 首先勤奋学习。努力学习有关推销各方面知识，了解同类产品的知识，要做到知己知彼，并以一个专业销售人员的姿态出现在客户面前，这样才能赢得客户的依赖。学习行业外其他各方面知识，就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。这些都是与客户聊天的素材，客户喜欢什么，我们就应该“投其所好”。 其次勤奋推销。有一句名言：“拒绝是推销的开始。”优秀的推销员不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会推销的规律，在不断承受拒绝中增长才干。 再者就是勤动脑。碰到辣手的题目，细心想一下问题产生的本源是什么，而后有凭据地制定解决方案。推售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽直，让你心情很好的离开，但是你等吧，再也没有动静。有时对我们很不友好，甚至把我们赶出来，我们可能因而不敢再去拜访。遇到这种情况我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。 坚定的信念 销售能力的优劣，销售的质与量，具有决定性的影响力。销售员没有所谓的先天资质，销售员要自己去创造、塑造!而最重要的条件就是销售员工作时要具有高昂的士气。士气高昂的销售员比士气低落的销售员能发挥数倍的效率。人体内隐藏着巨大的潜能，如果掌握了正确的运用方法，就能将潜能激发出来，取得令任何人都大吃一惊的成绩。销售员如果缺乏职业观念，也是个相当严重的问题。他会产生“我怎么会选择销售员这个职业”的疑问，这样的销售员从一开始就已注定要走上失败之路。 在销售行业中，只有具有职业观念的销售员才能成功。如果缺乏正确的职业观念，在进行工作时，必定没有自己的行事哲学，对于自己的将来也不敢有所憧憬，更无法遵守公司的工作方针，也不懂得爱惜自己的商品，缺乏爱公司的精神，我行我素，根本不会听从同事们的忠告，以致自己没有一个朋友，结果变得不尊重自己、看轻自己。缺乏职业观念是重大的致命伤，这样的人是永远无法成功的。