渠道教育平台建设运营计划书.ppt

2000年LG电子IT产品渠道培训情况介绍 LG电子IT产品教育培训平台展望 2001年LG电子IT产品渠道培训情况介绍 培训课程类型 2001年4月----12月培训计划（现场培训安排） LG电子IT产品渠道教育平台流程 2001年LG电子IT产品渠道教育平台实施计划表 LGENT 第 * 页 LGENT企划营管Team 渠道教育平台建设运营计划书 目 录 2000年2月份以来，LGENT进行了全国销售商全国巡回培训，受到LG电子IT营业总部和各地分公司长以及 各地代理商和经销商的好评。 2000年培训情况简介： 1、中国区LG显示器经销商全国巡回培训；（覆盖区域：中国全部LG显示器的骨干经销商） 2、 培训内容：LG集团、LG电子及LG显示器的发展情况介绍； 显示器销售业务技巧核心课程培训； LG显示器服务体系介绍； LG显示器的运营计划； 3、时间跨度：2000年2月-----8月； 4、参加人员：中国全部LG显示器的骨干经销商，人数326人；LG显示器区域销售平台人员； 5、培训结果：销售商的期望： 1）希望能长期的进行类似的培训并且提供多层次的培训课程（包括高级管理层的培训）； 2）希望缩减培训的时间，最好控制在1天以内； 3）共建培训平台：将培训推广到当地城市的经销商，合作建设地区培训平台； 6、完善改进： 1）信息传递的不流畅：对LG的很多动态信息了解的不及时（包括LG的活动、评测、产品优势）信息，在二级市场的经销商反 映尤其强烈； 2）资源共享方面：希望LG能将好的管理经验及模式介绍给经销商，能与LG共同成长； 具体情况见附件报告 2000年LG电子IT产品渠道培训情况介绍 LG显示器销售商2000年全国巡回培训区域图 沈阳 黑龙江 北京 青岛 济南 西安 上海 南京 福州 厦门 广州 南宁 武汉 成都 2000年LG电子IT产品渠道培训情况介绍 2005年 成为销售渠道 管理的有效途径 导入期：2000年3月—7月 LG经营理念 LG电子IT产品发展方向 扩散期：2000年8月—12月 LG经营理念 销售技巧 谈判技巧 平台建设期：2001年 销售渠道教育平台建立 培训深入当地 内容以公司运营方法为主 跳跃期：2003年 以销售顾问角色出现 为销售商分析问题并以 培训为手段解决问题 LG电子IT产品教育培训平台展望 信 息 传 递 方 面 1、的中文站点上开设了LG显示 器销售商频道，通过网络加快我们同销售商的联系； 2、开设以@为后缀的集团信箱，形成厂商同 销售商之间的直流管道； 3、发行内部的LG电子杂志，加快我们的信息及时传递 给销售渠道 培 训 平 台 方 面 1、网络平台 2、物理平台 3、区域培训平台 2001年LG电子IT产品渠道培训情况介绍 LG的顾客观念 营销中的组织行为 市场导向与战略计划 营销信息与衡量市场需求 营销环境 消费者行为 业务市场与业务购买行为 行业与竞争者的分析 确定细分市场与选择细分市场 理论培训系列一 营销管理认知 营销机会分析 开发营销战略 战略理论课程 开发新产品 管理生命周期战略 营销战略设计 理论培训系列二 计划营销方案 营销组织管理 战术理论课程 产品线、品牌和包装 产品支持服务 定价战略与方案 营销渠道的选择 市场后勤 广告与销售促进 销售队伍的管理 网络营销 渠道整合 组织与执行 评价与控制 基本销售技巧课程 专业销售技巧课程 专卖店销售技巧课程 洽谈技巧课程 会议技巧 咨询式销售策略 实战培训系列 销售技巧 大客户销售 销售实战课程 培训课程 经营实战模拟 如何制定年计划 促销工具的使用 内部管理系列 管理力提高 人力资源 财务与物流 培训课程 管理者基本 管理者能力提高 Teambuilding 演讲技巧 时间管理 员工绩效管理 人力资源管理 沟通技巧 培训需求分析 TTT 成功购并 企业战略财务 高级现金与财务管理 高级财务主管领导技巧 采购管理库存管理技巧 培训课程类