渠道管理实务项目方案格式要求.docVIP

目 录 目 录 1 第一章 引 言 4 第二章 环境分析 5 2.1 行业特征 5 2.2企业现有渠道营销系统 5 2.3 竞争对手渠道及策略 7 2.4 目标市场情况 8 2.5 渠道设计及调整的必要性 9 第三章 确定渠道目标 11 3.1目标市场特点分析 11 3.2 公司发展战略 12 3.3竞争对手的发展战略及渠道特点 12 3.4确定渠道目标 13 第四章 渠道规划 14 4.1影响渠道的因素分析 14 4.2确定分销渠道结构模式 14 第五章 分配渠道任务 16 5.1制造商任务 16 5.2 渠道成员的任务 16 第六章 选择渠道成员 17 6.1 确定渠道建设原则 17 6.2 选择渠道成员的要素和标准 17 6.3 确定渠道成员 17 第七章 结论 19 参 考 文 献 20  XXX企业渠道策划方案 内容提要：当前，休闲服装市场竞争激励，各制造厂商不断调整其营销组合策略，尤其在新产品开发、促销等方面作了更过努力，纷纷推出新产品，并进行广告轰炸，以期达成企业经营目标。渠道建设的重要性被一些厂家忽略了，或者部分厂家口头上强调 “占道为王”、“终端致胜”等空洞的口号，却并没有把渠道建设落到实处。本文以服装厂商美特斯邦威集团为例，对其企业环境、目标市场和竞争对手等进行分析，讨论其销售渠道策略。