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王 PAGE  PAGE 12 汽车经销商网络营销实战大纲（2天） 【课程名称】汽车经销商网络营销实战大纲 【课程时间】2天（12小时） 【培训对象】经销商市场经理、经销商数字营销经理 【课程目标】洞悉当地市场营销的趋势与方向；掌握市场营销规划、目标市场开拓的策略与方法；准确定位企业市场营销方向 。 【培训方法】采用讲授、互动发言、实战练习、视频、案例研讨、集体讨论等形式。 第1天上午 ?课程大纲教学工具教学方法单元目的上午互联网时代汽车行业市场趋势 1.1开场 1.2基于大数据的市场营销趋势 1.3影响市场营销趋势的因素 投影仪 海报讲师演讲 互动发言 视频 集体讨论 了解影响市场营销趋势的因素 上午 2. 网络营销业务管理 2.1基础业务管理 2.2网络营销的KPI管理 2.3销售线索的三要素 2.4营销线索效率分析 2.5客户画像竞争分析 投影仪 海报讲师演讲 互动发言 视频 集体讨论掌握汽车网络营销业务管理规则 第1天下午 ?课程大纲教学工具教学方法单元目的下午 3. 来店渠道精细化统计 3.1登记信息管理 3.2回访信息管理 3.3开发信息管理 投影仪 海报讲师演讲 实战练习掌握网络营销客户信息管理方法下午 4. 基于客户信息的营销策划 4.1熟悉认知 4.2信任了解 4.3特殊价值 投影仪 海报讲师演讲 互动发言 视频 集体讨论掌握网络营销策划方法  第2天上午 ?课程大纲教学工具教学方法单元目的上午5. 搜索引擎营销运营 5.1SEM运营 5.2SEO运营 5.3百度知道运营 5.4百度百科运营 5.5百度文库运营 5.6百度视频运营 5.7百度地图运营 投影仪 海报讲师演讲 互动发言 视频 集体讨论 熟悉搜索引擎营销应用 上午 6. 自媒体运营 6.1微信公众号运营 6.2微信朋友圈运营 6.3微信群运营 6.4微博运营 6.5官网运营 6.6QQ运营 投影仪 海报讲师演讲 互动发言 视频 集体讨论熟悉自媒体营销应用 第2天下午 ?课程大纲教学工具教学方法单元目的下午 7. 垂直媒体运营 7.1如何选择适合你的垂直媒体 7.2垂直媒体规则解读 7.3如何用垂直媒体的规则提升线索量 7.4垂直媒体软文撰写方案策划 7.5网络资料的处理技巧 7.6网络媒体的媒体公关 投影仪 海报讲师演讲 实战练习熟悉垂直媒体营销应用下午 8. 媒体运营提升篇 8.1活动营销互联网媒体应用 8.2淡季营销互联网媒体应用 8.385后、90后客户营销方法 投影仪 海报讲师演讲 互动发言 视频 集体讨论汽车行业互联网媒体应用提升  【讲师介绍】 王子璐 资深营销管理培训师 原百度公司营销总监 英国威尔士大学MBA 国家注册高级企业培训师 著有《汽车4S店销售管理实战技巧》 曾任职于百度 担任营销总监 负责华南区市场营销 曾任职于东风日产 担任营销培训总监 负责全国经销商营销培训 详细资料可通过百度搜索：王子璐 【擅长领域】 专注于经销商营销管理培训。 深入研究市场营销、运营管理、销售技巧三大模块。 【讲师经验】 英国威尔士大学MBA 曾任职百度公司担任营销总监 曾任???东风日产担任营销培训总监 McKinsey、Accenture、BCC、ICF特聘咨询顾问 【授课风格】 问题导向，直击困惑，案例丰富，富有吸引力； 学员导向，互动交流，课堂演练，富有感染力； 教练导向，实物操作，工具落地，富有生产力。 【主讲课程】 经销商营销管理培训 运营管理 销售 技巧 市场营销 经典课程 《经销商的市场营销战略》 提升课程 《传统企业互联网营销之道》 拓展课程 《精益化展会营销策划》 《高绩效会议营销策划》 《团购与促销活动营销策划》 经典课程 《用嘴拿订单：销售流程与话术》 提升课程 《用脑拿订单：谈判议价技巧》 拓展课程 《电话销售技巧与话术》 《高绩效展会销售技巧》 《如何通过会议营销快速成交》 经典课程 《经销商如何做大做强》 提升课程 《金牌店长的九项修炼》 拓展课程 《经销商内训管理与教练技术》 《销售KPI管理》 《客户管理与成交率提升》