布布精心(定稿).ppt

江苏农林职业技术学院 指导老师：宋白玉 赵桂云 参赛成员：张翠 周燕 胡凤娇 布布精心（个性拼布手工坊） 目 录 营销策略 目标市场 分析 项目投资与 财务分析 项目团队与 组织介绍 布 布 精 心 （个 性 拼 布 工 作 室） 产品和服务 介绍 拼布已从废物利用转变为艺术创作，早已超出了实用的日常生活品的内涵，成了一件极具观赏和审美价值的“生活艺术品” 一、产品和服务介绍 1、生活拼布 一、产品和服务介绍 一、产品和服务介绍 2、艺术拼布 布 布 精 心 （个 性 拼 布 工 作 室） 目 录 产品和服务 介绍 营销策略 项目投资与 财务分析 项目团队与 组织介绍 目标市场 分析 我们的产品主要定位在中低端市场，针对的是学生等年轻消费群体。在镇江甚至南京等市级城市的拼布手工坊凤毛麟角，我们的拼布实体店必将再次掀起一场手工制作风潮。 二、目标市场分析 商品价格较低，一般在十几元或几十元的价位，作为受众主体的学生及年轻人较容易接受 制作工艺较为简单，难度不大，对于初学者我们可以邀其加入我们的拼布俱乐部进行进一步的指导和培训。 店铺不需太大，员工为学校的学生且工资较低，制作原料较为便宜，投资较小。其制作耗时短回报周期短。 原料易购且整个制作流程都很环保，同时员工均为师生。消费群体大多是在校的学生，宣传容易。 二、目标市场分析 市场 技术 经济 实施 2、四个可行性 布 布 精 心 （个 性 拼 布 工 作 室） 目 录 产品和服务 介绍 目标市场 分析 项目投资与 财务分析 项目团队与 组织介绍 营销策略 我们店面的选址在学校附近的创业一条街。享有学校的优惠政策，消费人群集中且数量大。 三、营销策略 初期 以本校学生为主，主要以实体店经营，进行成品和半成品的销售 发展期 在特殊节日可以根据客户需要进行定制类产品销售，加强宣传 后期 可根据发展开设分店 中后期 进行实体店和网店销售相结合，实现两种经营模式 中期 聘请周边各大高校学生代理进行宣传销售 布 布 精 心 （个 性 拼 布 工 作 室） 目 录 产品和服务 介绍 营销策略 目标市场 分析 项目团队与 组织介绍 项目投资与 财务分析 1、具体资金流向 表1——资金投入 投资阶段 投资项目 投资项目 前期投资 店面租金与装修 10～15万 缝纫机两台 5000元 熨斗两个 500～1000元 彩色打印机一台 3000元 成品挂件及书籍 5000元 计算机三台 20000元 其他费用 5000～10000元 阶段性投资费 （每季度） 营销宣传活动费 1000元 布匹续购 5000～10000元 其他费用 10000元 预计总额 20万到25万 2、经济效益预算 非定制类半成品 每件商品的价格在20～150元，纯利润约为价格的20%～40%。 非定制类成品：每件商品价格约为30－1000元，纯利润约为价格的40%－50%。 2、经济效益预算 定制类成品：对于有特殊要求的顾客，根据其商品制作的复杂程度定价，200元起订，纯利润约为价格的40%－60%。 定制类半成品：每件商品100元起订，纯利润约为价格的30%－50%。 还可从相关书籍和制作工具中获取利益。 2、经济效益预算 布 布 精 心 （个 性 拼 布 工 作 室） 目 录 产品和服务 介绍 营销策略 目标市场 分析 项目投资与 财务分析 项目团队与 组织介绍 临时工数名 固定技工 两名 艺术创造 一名 外联一名 五、项目团队与组织 助理一名 人员制度 的管理 店长一名 负责资料整理 对外宣传和业务联系 设计 复杂产品制作 简易产品制作 决策与管理 江苏农林职业技术学院 指导老师：宋白玉 参赛成员：张翠 周燕 胡凤娇 布布精心（个性拼布手工坊） 谢谢！ 拼布主要分生活拼布和艺术拼布拼布主要分生活拼布和艺术拼布 拼布主要分生活拼布和艺术拼布拼布主要分生活拼布和艺术拼布