2017年小猪噜噜童装营销推广图文模板.ppt

2016年品牌传播推广方案 目录 2、小猪噜噜的品牌现状 1、品牌与代理的认知和简析 3、小猪噜噜2012的品牌建设与营销策略 1、品牌与渠道的认知与简析 品牌商 代理商 良好的品牌、强力的支撑是代理商加盟的关键 良好的代理商及强大的渠道是品牌扩张的终端支撑 相互影响 相互支撑 品牌与代理的关系 价格 价格 差异化 产品及 服务 品牌 价格 价格 感性 价值 感性 价值 满足多元化的需求早已超越了功能性需求，品牌及差异化产品及服务将大大提升童装的价格。 打造品牌，并打造差异化品牌是童装发展的并占据市场的必然趋势！ 差异化品牌的价值 发生购买的主要因素 品牌 终端 产品 品牌：取的目标消费群体的认同 企业：企业实力及公关形象影响人们对品牌的评价 设计：设计展示的文化与品牌宣导的文化相一致 版型：实现品牌的承诺 面料与工艺：品质的保证 价格：符合目标群体消费能力的价格 店面：店铺形象、陈列等直接 影响消费者对品牌的认识和评 价。 促销：直接影响到发生购买 以此三者达到一致与平衡， 是发生购买的关键因素！ 品牌致胜的关键 孩子在想什么？ 父母在想什么？ 品牌成功的关键：在于品牌的影响力！ 品牌的影响力是对目标消费者核心消费的准确把握！ 产品、款式、渠道、传播、公关、价格、服务等共 同作用，才能构成一个核心并忠诚的消费群体！ 童装品牌普遍存在的问题 1、质量安全性、环保性不高? 2、缺少创新设计 中国童装只能走模仿洋童装的路，谈不上设计思维的创新，陷入童装无科技、无理论、无流行的误区。 中国童装产业中，在对安全与环何要求日益提高的背景下，已通过“环保生态认证”的童装品牌较少。? 3、产品结构不合理? 市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服装断档严重。 4、中国童装高端品牌市场占有率低 占50%市场份额的国内童装生产商基本被挤压在中低市场，由于众多规模小的企业为了生存， 不得不竞相压价，或做别人的衣裳来赚薄利;而国外品牌占据的50%的份额中，几乎垄断了中 国童装高端市场，赚取高额利润，如美国的“米奇妙”、“史努比”、法国的“贝纳通”、日本的“ 巴布豆”及我国台湾的“ABC”、“丽婴房”、“西瓜太郎”、“玄马”等品牌。 品牌创建的八大误区 误区1：做品牌就是做销量！ 误区2：做广告就是做品牌 误区3：做产品就是做品牌 误区4：缺少品牌核心价值 误区5：品牌形象朝令昔改 误区6：个性策划不鲜明 误区7：缺少整合规划 误区8：忽略成本控制 2、小猪噜噜的品牌现状 小猪噜噜的企业分析 企业背景： 深圳卓妮服饰是以中华卡通文化为基础，致力于儿童健康成长事业，并广泛涉足儿童产品开发、生产 领导的儿童服饰公司。 公司导入CIS，集产品设计、开发、生产、销售为一体的本方位品牌经营模式，在选进的经营理念指 导下，小猪噜 噜采用特许连锁加盟经营方式，成功创造了全新童装品牌经营模式。 公司通过市场开拓发展，建立起科学的销售体系，拥有独立完备的分销网络，先后在全国各大中城市 建立起几百家特许连锁专柜。 在国内品牌童装的发展过程中，小猪噜噜最先识识到环保的重要性，针对儿童抗菌能力差的特性，从 生产到包装到出货各个环节，通过环保认证，成为全国十佳童装品牌中率先通过环保认证的企业。 绿色环保及儿童健康服装的坚持，获得了广大消费者的偏爱和认同，得到了各地经销商的支持，成为 服装市场的宠儿。 小猪噜噜的品牌文化 小猪噜噜是一只憨态可恭、勇于挑战、灵活机智、人见人家的小猪品牌形象，猪源自十二生肖中最 有福气的动物，小猪噜噜在先进的经营理念指导下，引进、推广先进的育童理念，让中国儿童在健康成 长的过程中享受到专业、细致的服饰方面的护理。 品牌口号：我精彩，我健康，我穿小猪噜噜 经营理念：营选精彩健康的童年生活 服务宗旨：做小朋友们最贴心的儿童服饰专家 品牌定位：休闲、时尚、运动 产品特色：设计新颖、优良，款式多样，易配搭 小猪噜噜的SWOT分析 优势： 1、较强的开发实力，品类较全，并获得了一些荣誉。 2、有较强的品牌意识，并初步建立起“健康、环保”的品牌形象 3、较重视广告宣传，在华南区域，有较强的知名度 4、连锁加盟形式，建立起了较好的渠道系统，终端有一定的VI形象。 劣势： 1、全国销售网点少，品牌处于深化创建之中 2、与同行相关品牌相比，品牌知名度不高，市场占有率不高 3、个性鲜明化程试有度提高，总部对全国网点支撑服务不到位 小猪噜噜的SWOT分析 机会： 1、随着经济的发展，人们越来越重视儿童的健康成长，投入越来越多 2、众多的儿童群体，构成了强大的消费能力