蔚蓝轨迹与广告创意剖析.docVIP

评分：_________ SHANGHAI UNIVERSITY 课程论文 COURSE PAPER 题目：浅谈大千月饼的营销手段 通识课：蔚蓝轨迹与广告创意 学 院 专业（大类） 学 号 学生姓名  目录 摘要 3 关键词 3 大千月饼的4P模式 3 大千月饼的产品模式 3 大千月饼的价格模式 4 大千月饼的渠道模式以及促销模式 4 大千月饼4P模式的后续 5 新媒体环境下的营销 5 APP营销基本概况 5 APP营销实例——微博与微信 6 营销模式的启示 8  摘要成本低费用相对于电视、报纸、甚至是网络都要低的很多，只要开发一个适合于本品牌的应用就可以了，可能还会有一点的推广费用，但营销效果是电视、报纸和网络所不能代替的。其次它还具有持续性促销售信息全面提升品牌实力等等优势主要的营销模式有广告模式、用户模式和购物网站模式三种营销模式广告营销在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏链接进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入指定的界面或链接，可以了解广告主详情或者是参与活动用户模式的主要应用类型是网站移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。如通过定制《孕妇画册》应用吸引准妈妈们下载，提供孕妇必要的保健知识，客户在获取知识的同时，不断强化对品牌的印象，商家也可以通过该APP发布信息给精准的潜在客户。又例如在2012年9月，星巴克推出了一款别具匠心的APP闹铃，用户在设定的起床时间闹钟响起后，只需按提示点击起床按钮，就可得到一颗星，如果能够在一小时内走进任一星巴克店里，就能买到一杯打折咖啡。这款APP担任着品牌推广与产品营销的双重重任。清晨的一杯折扣咖啡，反映的正是星巴克多年来积极与用户建立对话渠道的缩影，以提醒他们从睁开眼睛便与这个品牌发生关联，同时还兼具了促销的功能。 微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等，当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。自2012年12月后，新浪微博推出企业服务商平台，为企业在微博上进行营销提供一定帮助。2014年3月17日晚9点半，新浪微博正式登陆纳斯达克，新浪CEO、新浪微博董事长曹国伟等敲响纳斯达克开市钟与此同时也让我们看到了微博营销的大好前景微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。微信作为一对一的交流平台更容易形成的是朋友关系从而促进交流微博营销本身的曝光率是极低的。你的广告信息很容易就被淹没在了微博滚动的动态中了：除非你刷屏发广告或者我刷屏看微博。信息的到达率可能是采取微博营销最需要关注的地方。而微信不同，微信在某种程度上可以说是强制了信息的曝光，前提是你先上了“贼船”。微信公众平台信息的到达率是100%，还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送。这似乎正是营销人士欢呼雀跃的地方：只需把精力花在更好的文案策划上而不是不厌其烦的推广运营上。如此一来，微信公众平台上的粉丝质量要远远高于微博粉丝，只要控制好发送频次与发送的内容质量，一般来说用户不会反感，并有可能转化成忠诚的客户。 无论微信营销还是微博营销都是通过与注册的用户进行沟通来推广自身的产品 营销模式的启示……我们的生活已经离不开网络了，换句话说，我们是手机的吸毒者，毒瘾已深入骨髓，映在骨头，成为了生活的一部分！但我们也被那些无处不在的广告、信息所包围，我们在享受便捷的同时，我们也在承担着无尽的广告刷屏模式，这是这个时代的特点吧。我们的生活除了信息就是广告，或许更应该说成我们的生活是由信息组成的。这也是新媒体营销之所以成功的缘由吧！ 新媒体营销会发展的越来越好，不仅仅依靠新媒体的技术，更依赖于用户的不断增加。无论今后怎么办，这个模式将会在很长一段时间去影响整个世界吧！我十分期待未来的科技发