三亚中铁子悦台淡季营销方案.pptxVIP

中铁 子悦薹淡季营销方案 2013年4月 一、宏观市场分析二、项目重新解读三、本案阶段营销策略 报告目录 宏观市场分析 随着全国楼市一片火热，三亚楼市在今年11月份开始发力； 旺季从销售价格来看，除一月份以价换量的，出现了一次小的探底，11月，12月和4月份成交价格与去年相差不大，进入四月开发企业转变策略进入淡季营销模式，较去年相比今年开发商对待淡季的方式更为理性化。 成交套数上，本个销售旺季较去年同期水平，增长了近137.7%。 单位：套 单位：元/平米 整体销售情况分析 数据来源：cric 宏观市场分析 单位：亿 单位：平米 旺季从销售金额来看：2、3月份虽然成交面积下滑，但由于价格较1月份每平米增长5000元，使成交金额与1月持平，4月达到全年峰值。本个销售旺季较去年同期水平，销售金额增长了117% 成交面积上，本个销售旺季较去年同期水平，增长了138.4% 整体销售情况分析 数据来源：cric 宏观市场分析 本销售旺季（11月-4月），市场新增供应面积达到114万㎡，新增房源12489套，较上个销售旺季，新增供应面积增长155%，新增房源增长101%； 旺季新增房源套均面积91㎡，套均面积增长26.9%，可见随着限购政策的调控，家庭式度假置业需要越发突出，将取代纯投资客户，成为新的置业生力军。 单位：平米 单位：套 整体销售情况分析 数据来源：cric 宏观市场分析 全市整体销售排名统计 旺季（2012年12月-2013年4月） 热销项目成交面积排名 热销项目成交金额排名 热销项目成交套数排名 单位：万元 单位：㎡ 单位：套 五个月的销售期，半山半岛完成28.2亿销售任务，鲁能三亚湾完成18亿销售任务，中信半岛云邸项目后来居上超赶凤凰水城完成12.1亿销售任务 半山半岛：成交均价32000元/㎡，套均面积130㎡，套均总价413万； 鲁能：成交均价23440元/㎡，套均面积115㎡，套均总价270万； 半岛云邸：一线海景项目，成交均价33800元/㎡，套均面积174㎡，套均总价589万； 数据来源：cric 宏观市场分析 三亚整体市场小结 2013年旺季销售整体好于2012年，市场趋好； 半山半岛作为大盘项目，自然资源条件丰富，旺季销售中独占鳌头； 高性价比项目是三亚旺季成交的主力军，销售前十的楼盘，占据7席； 宏观市场分析 鲁能三亚湾 凤凰水城 25度阳光 美丽之冠 半山半岛 万科森林度假公园 万科湖畔度假公园 开发商:海南三亚湾新城开发有限公司  物业地址：三亚湾海坡二线地，海虹路以西、新城路以北区域 总占地面积 ： 680万㎡ 总建筑面积 ： 250万㎡ 容积率：0.4 绿化率：60% 建筑类型：板楼 塔楼 多层 小高层 高层 装修状况：精装 本期开盘时间： 2008-10 当期产品：美丽5区，主力户型60-90平米公寓 物业公司：深圳市之平物业发展有限公司 区域销售情况 基础信息 普宅和公寓成交情况 别墅成交情况 11月份美丽五区正式发售,前期的岛外蓄客充分，开盘当月获得了不俗的销售业绩 住宅产品的火热成交，也带动了别墅产品成交量的提升 住宅成交价格自去年1月开始不断下滑，5月份跌倒谷底，随后价格开始上浮，但始终没能回归到去年年初水平 11月-4月，项目完成销售额22.8个亿，销售面积近10万㎡ 区域销售情况 旺季成交分析 数据来源：cric 旺季成交的户型中，两房产品是主力，占到总成交的66%，套均面积：90㎡，套均单价：19130元/㎡，套均总价：172万 一房产品：套均面积：66㎡，套均单价：19194元/㎡，套均总价：128万 三房产品：套均面积：122㎡，套均单价：19887元/㎡，套均总价：243万 舒适型两居产品最为畅销,套均总价172万 区域销售情况 旺季成交户型分析 三房 日期 成交面积 成交套数 成交均价 成交金额 2013年04月 540 4 20,150 10,881,000 2013年03月 1,507 12 19,795 29,838,525 2013年02月 1,988 16 20,139 40,031,552 一房 日期 成交面积 成交套数 成交均价 成交金额 2013年04月 332 5 19,518 6,484,656 2013年03月 2,423 36 20,241 49,051,710 2013年02月 4,385 66 19,327 84,751,412 2013年01月 1,995 30 18,861 37,624,450 2012年12月 1,197 18 18,836 22,544,505 2012年11月 3,984 60 19,320 76,976,41