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各色商业贿赂细节大曝光 　　跨国商业贿赂2007终结者 　　任何一种社会现象的发生都与它本身发展到何种程度息息相关,甚至在西方发达国家,在法律法规不断完善的过程中,也曾出现了各种各样的阻碍社会发展进程的经济现象。最近，中国首次将反商业贿赂纳入反腐败的体系,一方面说明了商业贿赂阻碍了和谐社会的建立,一方面表明了中国在坚定治理腐败的同时也在寻求一种更新的商业路径与解决方案,而对跨国商业贿赂加大惩治力度更是整体商业环境融入世界贸易大格局的必经之路。 　　 　　 　　“很多国外独资的公司,是非常反感商业贿赂行为的,他们往往既不会主动行贿,也不接受贿赂,但是往往面对被生意对象索要贿赂的事情。” 　　 　　日资企业里的政府“攻关小姐” 　　 　　几经周折,记者才找到了本“贿赂门”故事的主角――朋友的朋友小棋(化名)。 　　小棋是某市一家较大规模的日资企业的公关部职员。她的具体工作职责是负责和政府官员或者政府机构中相关处室的工作人员“打交道”。这可不是一般的打交道,而是要通过特殊方式的打交道,最终让公司和政府部门做成“生意”,比如采购权。 　　今年25岁的小棋凭借着一口流利的日语和独特的高情商,以及对政府机关的深入了解,成了这个领域的佼佼者。步入这个行业,缘自一个很偶然的事件。5年前,只有20岁的她在一家日资小公司做前台。当时公司做的一批信息方面的产品正是一个区级政府部门下属机构一个重大项目的采购产品。但是由于公司规模较小、竞争对手也很多,经理一筹莫展。当听说小棋的伯父在该区政府部门任职后,经理就把希望寄托在了小棋身上,然后也只是让她去“穿针引线”。几经介绍,负责项目招标采购的工作人员被小棋找到了。那天晚上,经理亲自带着小棋在一家五星级饭店请了这名工作人员共进晚餐,饭后一个精致的小礼品盒送给了他。经理告诉小棋,那是一个纯金的麒麟,价值不菲。几天过后,经理兴奋地宣布,公司的产品中标。月底发奖金,经理塞给了小棋一个鼓鼓的红包作为奖励。 　　从此,小棋步入了“政府事务专员”的行列。几年下来,小棋已经练就了一身怎么和政府部门公职人员打交道的本领,而且由于手段高明隐秘,往往不会留下能够授人以柄的证据。 　　“没办法,不这样做不了生意。甚至有时候不用我们主动上门送,就会有人向我们开口要。”小棋说,一些欧美的跨国企业做得更为高明隐秘,相比较而言,日资企业“高调”多了。小棋还透露,目前很多日资企业最缺的就是“和政府官员打交道的公关人才”了。 　　 　　跨国制药企业的医药代表 　　 　　王先生是美国辉瑞(中国)的一名医药代表。到辉瑞之前,他曾是国内制药企业的医药代表。对于从业多年的王先生来说,他亲眼目睹了药品从出厂到医院再到患者手中价格是怎样一步步“飞跃”的。自称“虚高药价幕后操作见证人”的王先生说,学名叫“商业贿赂”，行话叫“回扣”、“红包”的东西是直接导致药价虚高的因素。 　　2006年3月,全国范围内的药品行业商业贿赂检查大风暴来临,各大医院都被强制性要求在医院醒目的地方贴上“拒收红包”、“拒绝回扣”之类的大幅标语。在这场风暴中,国内制药企业首当其冲,而活跃在药品推销一线的众多医药代表们都被卷入其中。王先生在这个时候选择进入了美国辉瑞(中国)公司。“辉瑞、默沙东、葛兰素史克,三家比较大的跨国制药企业的药品销售一直都是非常正规的,所以这次大风暴对他们冲击不大,加上它们的药品很多都是临床必需的,所以基本上也不需要使用回扣的手段来向医院销售药品。”王先生如是说。 　　王先生说,对于医药代表来说,在第一步的药品招标环节中,就要想办法使自己的药进入招标目录。各个地方的招标办负责人就成为医药代表们争相拉拢的对象,往往都使出浑身解数,而最常见的就是塞“红包”、送高档礼品、请客到娱乐场所,甚至采取“曲线救国”的方式,从招标办负责人的妻子儿女甚至“情人”那里入手。 　　第二个环节就是各个医院药剂科负责招标的人了。由于招标目录一般都是全市统一的,在高达几万种药品中,每个医院可能只会选其中部分药品,而且各有不同。“只有药剂科的人选中你的药,你的药才能真正进入医院。”同样的商业贿赂方式又会用在医院药剂科负责招标的人身上,这个环节里往往会增加“回扣”项目,选中一个药给多少个点的回扣。根据药品种类不同,回扣点数也不同。 　　第三个环节就是医生用药。这也是药品领域商业贿赂最猖獗的环节,因为医生开多少药,直接关系着医药代表和制药企业的利益。无孔不入的医药代表在这个环节产生了“统方”行为。“比如,某个药厂的一种药,怎么计算它在这个医院卖了多少呢?就是月底的时候到药房进行‘统方’,统计都有哪些医生开了这个药,每个医生开了多少,然后给各个医生不同数额的‘回扣’。而一些病人还会拿着医生的药方到外面药店买药,这样还要在全市有销售这种药的药房进行