从成功迈向卓越全球领先企业的渠道管理与大客户开发.doc

从成功迈向卓越---全球领先企业的渠道管理与大客户开发 课程背景：??? 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战！新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1、掌握着大量的市场信息2、拥有广泛的选择范围?3、缺乏耐心，随时可能转向4、“永不满足”??? 每个市场当中都有优秀的企业存在, 他们是如何成就当今的领袖地位, 他们在成长的过程中是如何成功迈向卓越? ??? 企业发展的环境各不相同, 管理的模式无法照搬复制, 但对于成功企业管理理念的探讨与学习, 对他们经历的前车之鉴的回顾与反思, 必将有助于我们对自身企业管理的完善与提高. 我们首先要思考清楚的是：→ 我们卖的是什么? --行业的对手众多纷纭，我们靠什么取胜→ 卖给谁?--- 客户的选择日益增多，但我们的客户在哪里→ 他们有什么特点?→ 他们大都在什么地方卖?→ 我们产品（用户）通过谁卖（买）?—渠道主导市场还是品牌引导消费→ 他们为什么会卖我们的产品?→ 他们为什么会卖别人的产品?……本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营