房产营销方案完全版.doc

岭南世家 2007年第三季度营销推广方案 百脑会地产机构 二OO七年七月六日 一、阶段营销总结 1、销售业绩统计： 1）4—7栋销售情况 栋号 销售套数 销售率 销售面积 成交均价 成交总额 4-6 59 8091 81,969,768 7 36 7400 38,519,520.5 合计 94 7865 120,489,288.5 2）内部客户成交情况 栋号 诚意金客户数量 实际购买 退款 成交比例 7 22 10 12 45% 4-6 67 42 25 63% 8 157 22 2、分析 1）七栋为三期首推单位，超出客户心理预期价格，故退房比例较高； 2）4-6栋客户在七栋价格的基础上已有心理预期，且4-6栋产品素质高于七栋，故退房比例较低； 3）4-6栋概念空间基本向客户展示户型优势，是一个有力的销售工具； 4）4-6栋销售速度平稳，说明价格制定较为合理，既相对引领市场，同时又保证存在部分客户认可； 5）4-6栋推出八栋有22个客户退房，退房比例为14％，客户对价格敏感。 4、参考价值 1）八栋是整个三期销售的分水岭，因此工作重点要以八栋为主； 2）开盘前期，集中推广造成最大广告效应，迅速占领市场； 3）展示荣景园现楼实景，展示八栋样板房、大堂，放大优势； 二、市场环境