工业产品销售计划.doc

工业产品销售计划 篇一：工业品营销策划书 题 目： 工业品营销策划方案——以中信国安汽车动力电池为例 学 院：经济管理学院 专 业： 学 号： 姓 名: 指导老师： 2013年11月14日 工业品营销策划方案 ——以中信国安汽车动力电池为例 摘要：就目前汽车动力电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现 像，国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差 异化的汽车动力电池品牌。本文以中信国安盟固利电源技术有限公司为例，采用 实证分析的方法，结合汽车动力电池市场环境及公司产品特色和品牌，制定营销 策划方案，帮助其拓展市场，使其成为在消费者心中的第一选择取向。 关键词：汽车动力电池 中信国安盟固利电源技术有限公司 营销策划方案 摘要.........................................................I 1 前言.......................................................1 2 汽车动力电池发展概况.......................................1 2.1 国外汽车动力电池发展概况...............................1 2.2 国内汽车动力电池发展概况...............................2 3 公司概况...................................................2 3.1 公司简介...............................................2 3.2 产品分析...............................................3 4 竞争者分析.................................................3 4.1 风帆股份公司...........................................3 4.2 天津力神电池股份有限公司...............................4 4.3 苏州星源电源有限公司...................................4 5 营销策略...................................................5 5.1 关系营销...............................................5 5.2 价值营销...............................................5 5.3 服务营销...............................................6 5.4 风险营销...............................................6 就目前汽车动力电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像， 国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差异化 的蓄电池品牌。相对中信国安盟固利电源技术有限公司的产品，节能环保，续行 里程长，使用寿命长等特色，非常符合现下国家的环保要求。此时拓展市场，相 对来讲是一个好的时机。公司电池产品进入国内北方市场，为使产品进入汽车配 套市场，渠道建设以汽车用品批发城代理商为主、汽车用品专营店、汽车修理厂、 汽车美容店为主辅助；开发快修零售点，让中信国安的品牌呈现在市场上，希望 成为本地爆光率最高的汽车动力电池品牌，成为消费行为产生时在客户心里的第 一选择取向。 2 汽车动力电池发展概况 2.1 国外汽车动力电池发展概况 目前，动力电池是影响新能源汽车产业发展的最关键因素之一，国际国内众 多厂商和研究机构正在全力开发各型高性能动力电池及电池材料。其中，就动力 电池正极材料而言，各个国家各有侧重，日本以锰酸锂为主，日产Leaf、三菱 I-MIEV都使用；美国则同时发展锰酸锂和磷酸铁锂，通用的volt就采用LG提 供的锰酸锂电池，而fisker公司的产品使用A123 的高性能磷酸铁锂电池；我 国目前以比亚迪为首的企业主推磷酸铁锂电池，应用车型包括F3低碳版、E6 等。 现在，美国还少有能够在全球市场上一争高下的大的锂离子动力充电电池厂 商。美国政府对这种状况拥有较强的危机感，美国奥巴马政府的经济刺激政策“美 国复苏和再投资法案（ARRA：American Recovery and R